江意綿挑了挑眉，有些意外。

　　這回春堂的掌櫃倒還算不錯，免費坐診，雖說是為了賣藥，但也算不錯了。

　　平日裡請一次大夫至少二十文，能有一次免費看診的機會至少省二十個銅闆。

　　不至于說回春堂是個大善堂，但至少比其他藥鋪好。

　　她和回春堂合作應當是個好選擇。

　　想着，她才道：“我這有香皂，和澡珠類似的東西，但比澡珠用起來要好，容易起沫，還細膩，去污能力也更強，你們需要嗎？”

　　那夥計一怔，似乎是有些迷茫，好一會才道：“澡珠嗎？我們鋪子自己會做，倒是不需要，不過，你确定你說得那東西比澡珠去污能力強，還更細膩？”

　　澡珠用來洗澡還算不錯，但因為是面粉和肥珠子搓成的，用起來有些粗糙，去污能力也一般，要不是隻有這東西和皂莢能用來洗澡，估摸着也不會有太多人買。

　　大部分富家人還是更習慣用淘米水。

　　江意綿從背簍裡拿出一個被打磨光滑的木盒子，盒子一打開，裡面米黃色的圓形塊狀物就顯現了出來，空氣裡也飄散出一股桂花的香甜。

　　夥計一怔，伸手接過木盒，從裡面拿出香皂仔細看了起來。

　　手上這圓盤形的東西表面很光滑平整，顔色也好看，尤其是還泛着淡淡的香甜，讓人心曠神怡。

　　夥計拿着東西湊到鼻尖嗅了嗅，除去桂花香，其他的東西竟是一點也聞不出來，不像是皂莢和肥珠子做出來的。

　　他皺了皺眉，思考了會才道：“我拿進去和掌櫃試試。”

　　他對手中的東西倒是沒抱什麼期待，主要是好奇是什麼制成的。

　　夥計匆匆去了後堂。

　　江意綿就在鋪子裡随意看着，沒有半點擔心。

　　香皂這東西這個時代壓根沒有，是稀缺的，除非回春堂的掌櫃是腦子劈了才會不要，正常人用過後定會和她合作。

　　果不其然，沒一會，夥計就連忙出來了，他手上還有未幹的水漬，滿臉都是驚喜，“姑娘，我家掌櫃要見你，還請你随我去後堂一趟。”

　　江意綿應了聲，背着背簍就跟了上去。

　　兩人穿過一條走廊，來到後堂的院子裡。

　　這會院子裡正忙碌着，不少藥童在碾藥，院子裡也堆放着不少藥材晾曬。

　　夥計來到一間屋子前，敲了敲門，屋内一道略有些蒼老的聲音傳來，“快進來。”

　　一進屋子，那胡子花白，但卻依舊精神的老人就怔了怔，似乎沒想到會是個年輕姑娘。

　　眼中的驚詫一閃而過，他隻笑着道：“姑娘請坐。”

　　江意綿剛在椅子上坐下，就立馬有夥計前來給她倒茶。

　　一開始接待她的夥計則是站在老人身側。

　　老人打量了她一會才道：“姑娘怎麼稱呼，我是這家回春堂的掌櫃張清泉。”

　　江意綿隻道：“我姓江。”

　　張清泉摸了摸嘴角的胡子，又看了眼桌上那塊淺黃色的香皂，想了會才道：“三十兩，你把香皂方子賣給我，如何？”

　　話落，就仔細打量起眼前這人。

　　江意綿挑眉，起身道：“張掌櫃既然不是誠心想做生意，那就算了，外面定有誠心想和我合作的人。”

　　說着，她就要離開。

　　三十兩，這人是把她當傻子了，别說她不會賣方子，就是賣那至少也要百兩起步。

　　張清泉見她要離開，非但沒生氣，反而還哈哈笑了起來，“江姑娘莫急，老夫隻是開個玩笑，姑娘想如何合作？”

　　他隻是試探一下眼前這姑娘。

　　對方瞧着應當是個農家姑娘，若是沒什麼見識，怕是一聽三十兩就直接同意了，不過，眼下倒是發現這姑娘不是那麼沒有見識，雖然看起來年輕，但明顯是個聰明人，或者是家中長輩事先交代過。

　　江意綿瞥他一眼，重新坐下淡淡道：“我給你們回春堂供貨，隻要成本價，賣出多少是你們的事。”

　　香皂生意她自己不好做，一是打不出名聲，二是容易被人盯上。

　　匹夫無罪、懷璧其罪的道理她還是懂的。

　　她自己雖然不怕，但小窪地的其他人卻不能和她一起冒險。

　　找個厲害、有名的鋪子一起合作才是最安全的。

　　她可以借助鋪子原本的名聲短時間内獲取更多銀子，也能保護家人，不至于讓他們陷入危險的境地。

　　張清泉挑眉，捋了捋下巴上的胡子，似乎在思考。

　　屋子裡一時沉默下來，兩人都沒再說話，站在張清泉身後的夥計卻着急得不行，生怕這生意談不成。

　　好一會，張清泉才繼續道：“江姑娘打算多少文一份賣給我？”

　　定價這一步至關重要，雖說澡珠十文一顆，價格昂貴，他們鋪子賺得多，但實際上來買澡珠的人卻不多。

　　一是因為價格确實貴，二是因為不太好用，導緻賣得不算好。

　　隻有在府城和京城那些富貴人家聚集之地賣得不錯。

　　可今日這姑娘帶來的香皂，份量大不說，用起來還算細膩，起沫以及去污能力也比澡珠好。

　　江姑娘若是知道澡珠的價格，這香皂就不會定得太便宜。

　　但若是他們鋪子購買就很貴，到時候估計不好賣。

　　江意綿隻淡淡道：“二十文一塊，盒子之類的回春堂自己定做，賣出多少，能獲取多少利潤全看回春堂。”

　　定價她仔細考慮過，若是太過便宜賺不了多少不說，普通人家也不會買，他們用慣了皂莢之類的東西，直接去山上摘就是了，壓根不會考慮需要花錢買的香皂。

　　她暫時考慮的是比普通人富裕一些，但又不至于太過有錢的權貴人家。

　　回春堂進價二十文，到時候售賣至少也會有四十文，因為其中的運輸、鋪面、工錢也會算在裡面，四十文至少不會虧，能賺一些，想要多賺一點估摸着大多應該會在五十文一塊。

　　再貴，就不太好賣了。

　　一塊香皂，她估算過至少能洗二十次澡，比澡珠劃算得多。

　　以前買過澡珠的人家定然會換香皂。

　　眼前這一批香皂若是能借回春堂打開名聲，她接下來的打算也能更快完成。