“什麼辦法？
”

　　武仁眼睛亮起來。

　　“你别瞎摻合。
”

　　谷有田已經對谷瑞年失望多次。

　　他怕谷瑞年的法子讓他再跌到谷底。

　　武仁對谷瑞年印象極好，畢竟是讀書人，還是童生，武仁對這樣的年輕人天然就帶有濾鏡。

　　“有田，咱們先聽聽瑞年的法子。
”武仁轉頭看向谷有田，“我看瑞年挺聰明，萬一他的法子行呢。
”

　　有武仁的支持，谷瑞年大着膽子開口道：“武伯，爹。
咱們想各種法子，其實有一個法子最管用，那就是薄利多銷。
”

　　“什麼是薄利多銷？
”武仁沒有做過生意不懂。

　　谷有田卻懂。

　　他也想啊，關鍵是這樣一來武記的利潤就不夠分的。

　　谷瑞年不理谷有田，對武仁繼續說道：“薄利多銷就是我們把價格降低，很多人沖着低價來購買，購買的人多了總體的利潤就增加了。
”

　　武仁一聽就覺得這方法好。

　　那就降價，聚福來不就是靠打八折把人給吸引過來的。

　　“咱們要把價格降的比聚福來低才行。
”谷瑞年說着從口袋裡掏出一張紙遞給武仁，信心滿滿的說道，“這是我昨日收集到的咱們鋪子裡有的商品在聚福來的價格，咱們就按照這個價格略低一些就能把顧客吸引來。
”

　　谷瑞年心想不就是打價格戰嗎？

　　他雖然沒有吃過豬肉卻見過豬跑，在他生活的世界裡崛起的商業巨頭不都靠價格戰打起來的。

　　比如某團，某滴，某多。

　　價格戰打到最後赢家通吃。

　　到時候就能可勁收割，從而将前期的虧損補上。

　　至于能不能打過聚福來，他認為隻要策略得當未必不能。

　　和聚福來相比，武記是小本生意，能虧的起，聚福來那麼大的鋪子那麼多的商品不可能一直打下去。

　　不過他真希望聚福來給他打，這樣他就能把聚福來給拖死。

　　谷瑞年看了看外頭在聚福來排隊的顧客說道：“武叔，您看，但凡來聚福來排隊免費修補鍋碗瓢盆的人，都是貪便宜之人，咱們現在将降價放出去定然能吸引到顧客。
”

　　武仁拿着單子，對谷有田說道：“瑞年說的對，咱們降價，我就不信不能把這些貪便宜的顧客吸引進來。
”

　　谷有田皺眉，說道：“降價利潤就會低。
”

　　依他這幾天對武仁的了解，到時候利潤分的少，他肯定又會覺得責任在他谷有田。

　　降價可以，但他必須要讓武仁知道，降價就有可能虧損。

　　谷瑞年說道：“爹，咱們不能猶豫了，先把人吸引進來再說。
顧客都不走進來，怎麼可能培養進武記的習慣，咱們現在就得讓這些顧客習慣走進武記。
”

　　谷瑞年心裡想，說不定以後聚福來的顧客都是給武記作嫁衣的。

　　武仁不再猶豫了，一錘定音的說道：“行，降價，但凡咱們鋪子裡的商品聚福來也有的，咱們定價都比聚福來低。
”

　　武仁都這樣說了，谷有田也沒有什麼好反對的。

　　實際上，谷有田覺得兒子說的有道理，降價促銷先把人吸引進來再說。

　　現在顧客都不知道武記，得讓顧客知道武記才行。

　　他卻不能下降價促銷的決定，萬一虧損武仁會讓他一力承當，他就要讓武仁來作決定。

　　既然現在是武仁堅持要降價，虧損就和他沒有任何關系了。

　　谷有田不愧是做過生意的，很快想出了如何将降價的消息放出去。

　　不用多，隻撿顧客最常用的商品就行。

　　比如針線，碗筷，磨刀石，麻繩

　　這些常見的東西，大家對價格熟悉又敏感，一旦降價很容易吸引到顧客。

　　于是他讓夥計在人群裡喊針線多少錢，碗筷多少錢

　　這一招果然湊效，大家夥一聽确實便宜，比聚福來的還便宜，于是就有人動了心思去武記瞧一瞧。

　　反正聚福來還沒有開門，先來武記瞧一瞧再說。

　　很快，就有顧客拐到了武記。

　　谷瑞年露出了微笑，谷有田這個便宜爹還不是要靠他的主意。

　　如果這武記輪到他當家做主，他肯定要用大招。

　　所謂的大招就是但凡在武記買的商品，一旦聚福來相同的商品比武記便宜，武記都會退差價。

　　這一招下去，先不說能把全平川縣的人吸引來，就是這一噱頭也會讓武記名揚平川縣。

　　等吧，等這兩天武記有了流水，武仁就會越來越信任他，到時候他把谷有田架空，武記他說了算。

　　不蒸饅頭争口氣，他一定要讓谷有田後悔輕視他這個兒子。

　　武仁看到顧客源源不斷的鑽進武記，高興的眉開眼笑。

　　倆夥計不夠用，谷有田跑到後頭将谷豐年魏氏谷紅蓮等人都叫到鋪子裡招徕顧客，就連武家人也跟着一起招徕，畢竟生意好起來對大家都有好處。

　　武仁贊了谷瑞年幾句，大家也就知道顧客之所以走進武記都是谷瑞年出的主意。

　　賈氏一臉驕傲的看向谷瑞年，她就說自家小兒子聰明，果然如此。

　　都是清河灣那地方克自己小兒子，一旦離開清河灣小兒子做啥都成。

　　賈氏越想越覺得是這樣，谷瑞年在清河灣從出生到十歲，一直都普普通通，離開清河灣到南邊忽然開了竅；本來在南邊一直好好的，大伯哥去世小兒子一起回清河灣奔喪，再回到南邊出的主意就讓家裡的鋪子折了進去；更别提自打重回清河灣，小兒子遇到的都是倒黴事。

　　一定是清河灣克小兒子，賈氏下定決心要讓谷瑞年留在平川縣。

　　“大嫂，您看這籠布和篦子絕對比聚福來便宜。
您信我，若是聚福來比武記便宜，您來找我退差價。
”谷瑞年全然不知道賈氏的心事，在全力招徕一位看起來爽利的中年婦人。

　　中年婦人看她說的懇切，說道：“那行，我買一套篦子和籠布。
”

　　昨日她在聚福來看到過一模一樣的篦子，确實比武記略貴一些。

　　本來她昨日就要買的，怎奈沒有了，貨架上是不賣的陳列品，讓她今日再來，務必會給她留一套。

　　但現在聚福來還沒有開門，她等不及了，要趕回家蒸饅頭。

　　谷瑞年開了一單，心情大好，眼睛一轉對中年婦人說道：“大嫂，籠布錢我不收你，我再多搭你一塊籠布，我有個事拜托你行不行？
”