“批發，我逛了一圈就老闆您這兒貨最齊，就都在您這兒進了，您給個最優惠的批發價！
”

　　聽餘長樂誇他貨齊，老闆有些傲嬌：

　　“我介裡不隻貨最齊，還最好啦！
算你有眼光！
”

　　“批發五件起，介個毛衣是舉打款，還有四個顔色，就給你十二塊啦！
零售要十五一件的喔！
”

　　餘長樂在其他攤位上也看見了類似款的便宜毛衣，隻要八塊錢一件，但摸上去手感卻有很大區别，貴的這件顔色更正，用的毛線也要松軟得多，領口和袖口的收口也用了不同的針織方式，看上去更加精緻有質感，胸前還用五彩絲線繡了缤紛起舞的彩蝶。

　　餘長樂一看就知道，這樣的毛衣肯定能在金帛走俏，她現在不擔心這件毛衣貴，而是擔心自己本錢不多帶不了多少。

　　老闆說得好像很爽快，可餘長樂該講的價還是要講，大家都是萍水相逢做生意的人，你多賺一塊，我就少賺一塊，哪兒來那麼多平白無故的信任。

　　餘長樂笑呵呵地和老闆商量：“老闆，您看我還要在您這兒選其他貨，價格您再給我少一點，咱們頭回打交道，一回生二回熟，賣得好下次我還來您這兒買。
”

　　老闆做出一副很是為難的樣子，其實餘長樂下次還來不來找他買要打一個大問号，他唯一在意的點是這個小姑娘這次還要選多少貨。

　　他琢磨了一下，像是下了很大的決心：

　　“辣你要系買到五百塊以上，我就再給你少一塊，當交個朋友咯！
”

　　餘長樂笑了，五百塊當然沒問題。

　　這種高檔貨其他攤位也有，餘長樂問了價格沒有低于十三塊的，這個老闆給她說十二，能讓她省下再講下一塊錢的力氣，倒也算是從一衆攤位中脫穎而出了。

　　别小看這一塊錢，拉拉扯扯、鬥智鬥勇，有時候好話說盡都講不下來，這樣一看，這個老闆還算爽快。

　　“行，這毛衣還有哪些顔色？
您拿出來讓我看看，合适的話都帶上。
”

　　老闆見餘長樂答應得爽快，也覺得輕松，臉上笑容就多了起來：

　　“紅、黃、藍、綠、白，哪件都好看，你拿回去不愁賣的啦！
”

　　餘長樂每個顔色都看了一遍，确實都不錯，各花入各眼，什麼顔色都會有人喜歡，她便一個顔色拿了三件。

　　老闆手腳麻利地扯了個大口袋替餘長樂把毛衣裝上，又熱情地推薦起其他“舉打款”。

　　餘長樂又看中了一款小翻領的條紋款衣裳，也有藍色、綠色、黃色三款，這個天可以單穿，天氣冷了還可以做内搭，領子翻出來也很好看，這個款式也一個顔色拿了三件。

　　還有一款薄款外套也不錯，顔色尤其粉嫩，粉紅色、鵝黃色、米色，與留在人們印象中灰撲撲的秋季服裝截然不同，顯得格外嬌嫩活潑。

　　餘長樂相信這樣一款與衆不同的外套一定能受金帛年輕女性的歡迎，她們不是不喜歡這種嬌嫩的顔色，而是市場沒有給她們提供這種選擇。

　　現在好了，就由她長樂服裝店來做金帛市的時尚風向标吧！

　　外套比毛衣貴，老闆看在餘長樂真心像是隻在他家進貨的份上，給她少了兩塊錢，進價也要十八塊一件。

　　餘長樂投桃報李，也一口氣要了十件。

　　她心裡默默算了算賬，這就花了四百四十四了，自己的進貨款已經用了一半。

　　雖然老闆還在不遺餘力地推薦其他新款，可餘長樂也隻有忍痛将目光轉向下裝，總要再進一些可以和上衣搭配的褲子，才能更進一步刺激消費者的需求，有不少人自己搭配不好，就喜歡成套成套的買。

　　要是普通款式的褲子，餘長樂就不用到羊城來進貨了，她想買的是《大衆電影》上明星穿的那種喇叭褲。

　　攤位老闆聽她問起喇叭褲，這才重新認真打量起了眼前這個小姑娘。

　　還以為是個挺好忽悠的小姑娘，沒想到還有點懂行！

　　喇叭褲的渠道可不是誰都有，偏偏這個攤位老闆就可以自豪地說他能找到，不過那褲子造型看着确實有點過于誇張，價格也不便宜，他還在觀望沒進貨。

　　可現在有客人點名想要，左邊口袋進，右邊口袋出，倒個手就能賺錢的事他何樂而不為呢？

　　攤位老闆左右看了兩眼，确定旁邊攤主都在忙着做生意，沒人偷聽他說話，才小聲對餘長樂說道：

　　“你說的辣種褲子，我能進到貨，不過價格可不便宜，你确定要要，我再去給你拿，要給押金的喔！
”

　　看老闆一副神秘兮兮的模樣，餘長樂便知道為啥她剛才在市場上溜達了一圈也沒看見喇叭褲的蹤影，原來這個年代的明星效應沒有現代來得快，這個月剛上的雜志，估計得下個月才能流行起來，她到底是太超前了一些。

　　不過既然老闆說他能進到貨，就說明有些有眼光的服裝廠已經開始大膽地模仿生産了。

　　沒見到貨給押金，誰知道他說的喇叭褲會不會貨不對版呢？

　　餘長樂不想到時候和老闆拉扯，提了一個新的建議：

　　“這樣吧，老闆您先給我拿一條，我看了合适，也不用押金了，直接給您付二十條的錢，就是不合适，那一條我也買了，不讓您白跑，您看成嗎？
”

　　本來老闆還有點嫌麻煩，可一聽餘長樂說要買二十條，眼睛一下亮了起來，這小姑娘大氣啊！

　　他心裡一盤算，加上喇叭褲，這小姑娘第一次在他這兒拿貨就拿了八百塊錢，好好維護起來未來指定是個大客戶。

　　這樣一想，他也大方起來：

　　“行！
大家都系爽快人，要系不合适，你就退給我，不會要你買的啦！
”

　　見老闆這麼爽快，餘長樂也開心，做生意嘛，大家都開心才能有機會繼續合作下去。

　　喇叭褲得等到老闆收攤之後才能去拿，所以餘長樂便把自己所住招待所的地址留給了老闆，約好下午拿到貨直接到招待所找她。

　　老闆一看地址是軍區招待所，心裡一下更有底了，能住這個招待所的人絕對不會跑單啦！