絲廠保衛一個月十五塊錢工資，養一家老小，别說一包煙，一個月能從别人手裡勻上兩根都要偷笑，更沒有閑錢自己買煙。

　　餘長樂出手就是一包，誰受得了？

　　小姑娘出手闊綽，傳達室的保衛哪裡見過這個陣仗，當下就被糖衣炮彈打昏了頭。

　　吃人嘴軟，拿人手短，收了煙自然要替人辦好事。

　　那保衛看餘長樂穿着得體，也不像壞人，不過帶個路的事，也沒想那麼多，帶着餘長樂就去了廠長辦公室。

　　今天運氣不錯，絲廠廠長錢洪波正在辦公室裡看報喝茶。

　　保衛禮貌地敲門，躬着身子探個頭進去：

　　“廠長，有人找。
”

　　錢洪波放下手裡的報紙，派頭十足：“誰啊？
”

　　保衛滿臉堆笑：“是個小姑娘，她說想和您談什麼供貨的事。
”

　　“嗤。
”錢洪波鼻間發出一聲嗤笑，神情肉眼可見的不耐煩：

　　“我說你們保衛科工作怎麼做的，連一點基本的判斷能力都沒有嗎？
什麼人都可以往廠裡放，往我面前帶？
”

　　“一個小姑娘和我談什麼談！
簡直沒名堂！
趕緊帶出去，不見！
”

　　“是，是，是，對不起，廠長，我們下次注意。
”

　　碰了一鼻子灰的保衛連忙唯唯諾諾地縮回來，正要把門帶上，等在門邊的餘長樂怎麼可能就這樣輕易放棄眼前的機會。

　　她一手撐住還沒關上的辦公室大門，大大方方地站到辦公室門口自我介紹：

　　“廠長您好，我叫餘長樂，我有一筆業務想和您合作，您可以給我五分鐘的時間向您簡單介紹一下嗎？
”

　　錢洪波上一秒還眉頭緊皺地極不耐煩，下一秒看清餘長樂本人後眼睛登時一亮，眉毛也舒展開來。

　　這姑娘長得可真水靈，說話聲音像百靈鳥似的好聽，身材嘛......該肉的地方肉，該細的地方細，啧，真不錯。

　　他快速打量了一遍餘長樂，臉上慢慢有了笑意。

　　不過他沒急着開口，而是朝門口忐忑不安的保衛說了一句：“把門帶上吧。
”

　　保衛會意，知道廠長不會趕人了，連忙帶上門退了出去。

　　錢洪波這才有條不紊地慢慢開口道：“你一個小姑娘有什麼業務可以和我們廠合作？
”

　　雖然對他關門的舉動有些不适，但餘長樂深知成大事不拘小節這個道理，仍舊笑着答道：

　　“謝謝廠長給我這個機會，為了不耽誤您的時間，我就直奔主題了。
”

　　“我了解到國家目前有政策，鼓勵國營單位加入市場經濟，像咱們絲廠生産的絲綢也不再僅僅為個别單位定向供應，而是可以流入市場，自由選擇交易夥伴，對吧？
”

　　錢洪波嘴角噙着一抹似有似無的微笑，對餘長樂的問題不置可否。

　　餘長樂見他不否認，就知道自己估的沒錯，接着往下說道：

　　“我目前開了一家服裝店，店内服裝全都是我自主設計，主要以棉麻為主。
”

　　“這次來拜訪您，是希望能夠和絲廠簽訂一個穩定的供貨合同，一個月從絲廠訂二十匹真絲布料，月初供貨即支付貨款，絕不拖欠。
”

　　“呵呵，一個月買二十匹，不少啊！
”

　　錢洪波像聽了個笑話：“你知道咱們廠絲綢一個月的銷量是多少嗎？
拿去出口換外彙，至少一千匹！
”

　　“你這點量，還是想辦法找點票去供銷社買吧，運氣好興許能買到。
”

　　餘長樂早料到可能會被嫌棄量小，她不急也不惱，上前幾步将手裡的口袋輕輕放到錢洪波桌上：

　　“咱們廠的絲綢質量好，當然能出口換外彙，不過現在時代不同了，國内市場的消費力也在逐漸提高，像廠長這麼有眼光的管理者肯定也不能錯過這個機會。
”

　　“我一家服裝店的需求量雖然不大，卻可以起到一傳十，十傳百的宣傳效應，到時候不止金帛市，甚至周邊縣市知道咱們絲廠率先可以向個體工商戶供貨，那商家不是蜂擁而至？
”

　　“早起的鳥兒有蟲吃，等其他絲廠反應過來，咱們絲廠已經和衆多商家都簽訂了獨家供貨合同，他們就是想供貨都供不了。
”

　　餘長樂小嘴叭叭說個不停，也不知道對面的錢洪波聽進去了沒有。

　　見他眼睛不住往口袋裡瞟，餘長樂暗自好笑，心想幸好做了兩手準備，就看他吃哪套了。

　　現在看來，相比較餘長樂給他勾畫的美好願景，口袋裡的東西吸引力更大。

　　對此餘長樂毫無異議，能聽得進她的建議最好，聽不進也沒關系，隻要能順利給她供貨，管他是為了單位利益還是自身利益呢？

　　她可沒有道德潔癖到這種程度。

　　難不成做生意的人遇上買椟還珠的顧客就不賣啦？

　　錢洪波翹起一根手指，假裝不經意地挑了一下口袋，看清裡面裝的是一條香煙，臉上笑容又深了幾分。

　　他倒不是看上了這條大前門，而是通過餘長樂這個舉動，斷定她是個心思活絡的人。

　　他就喜歡和心思活絡的人......打交道！

　　“你說的......也有點道理，不過嘛，凡事太激進也不好，政策的事說變就變，前期不太明朗的時候，還是一步一步慢慢來。
”

　　聽他這話明顯有了松口的意思，餘長樂心裡一喜：

　　“廠長說的是，我和您想的一樣，前期咱們就用服裝店作為試點，如果效果好，也符合國家政策，咱們再大力推廣。
”

　　“假如有什麼不好的風向，咱們立刻就可以中止合同，把風險控制到最小的範圍。
”

　　錢洪波笑着點頭，一雙眼睛在餘長樂臉上和身上來回打轉：

　　“小姑娘腦子靈活啊，肯定能掙到大錢！
”

　　餘長樂不知道他肚子裡的花花腸子，還以為是自己準備的糖衣炮彈起了作用，趁熱打鐵道：

　　“謝謝廠長誇獎，是廠長您給機會，既然您也認可，那咱們今天就先簽個供貨合同？
”

　　錢洪波氣定神閑地擺擺手：“诶，不着急，簽合同可不是小事，還得交給辦公室走流程，蓋公章，那都不是今天能簽完的。
”

　　餘長樂聽他這麼說，有些着急，這種國營單位别的不行，拖拖拉拉絕對第一名。

　　真要是老實等着走流程蓋章，可能黃花菜都涼了！