兩人踩着飯點到了好客來，原以為可能會人滿為患，殊不知寬闊氣派的大堂裡零零星星隻坐了兩三桌客人。

　　看見有客人進門，好客來的胖老闆熱情地迎了上來：

　　“您二位裡邊兒請，今天想吃點什麼？
”

　　劉波看向餘長樂，兩人默契一笑：“還是老樣子，來個三件套！
”

　　“诶！
得嘞！
”

　　胖老闆笑眯了眼，這一聽就是店裡的老顧客。

　　從前他或許還沒那麼感慨，如今店裡的老顧客流失了不少，現在他看見一個就像看見了親人似的！

　　也許是因為店裡食客少，今天的菜上得格外快，老闆上了菜也沒有平時那麼忙，反而在一邊兒殷勤地候着，又是端茶倒水，又是噓寒問暖。

　　餘長樂開始還以為是菜的口味不如從前，或者偷工減料影響了食客的體驗，才導緻現在來吃飯的人少了，可嘗過菜之後，發現還是一如既往的好吃，這就讓她覺得有些奇怪。

　　見老闆在一邊閑着沒事找事，好奇就順口問道：

　　“老闆，今天店裡怎麼客人不多啊？
”

　　聽她這麼問，胖老闆難掩憂愁，原本富态光滑的臉上硬是擠出了幾道皺紋：

　　“唉，不瞞您說，不隻是今天，已經好些天了，沒辦法，怪隻怪自己技不如人啊......”

　　這話勾起了吃貨劉波的好奇心，他咽下嘴裡滑嫩的酥肉也問道：

　　“咋啦？
你這是技不如誰啊？
如今金帛還有比三件套更好吃的飯菜？
”

　　胖老闆恨不得給自己掌嘴，好不容易有老顧客上門，還不知道新開了一家惠美佳飯店的事，他自己倒趕着給人宣傳了！

　　可客人已經問了，他也不願意說假話騙人，便垂頭喪氣地應道：

　　“前面兒新開了家飯店，我當然不覺得他們家做的飯菜比我家好吃了，不過......确實比我家便宜，好些老顧客都被挖走了。
”

　　“可二位也看到了，咱們店的每道菜用料那都是紮紮實實，又花了大功夫的，就拿這高湯來說，那都得提前一天就開始熬，熬足整整二十四小時才能用，多少隻雞才能出這一鍋湯......”

　　隻顧着吐苦水的胖老闆突然意識到自己把高湯的秘密說漏了嘴，下意識用手捂住嘴巴，兩眼驚慌地看着兩人。

　　餘長樂見狀忍不住笑出了聲，劉波直接翻了個白眼：

　　“接着說你的，當誰樂意聽你那點‘獨門秘方’呢？
！
讓我做我都嫌麻煩！
”

　　胖老闆讪笑着點點頭，轉了個彎兒接着說道：

　　“所以說，我們店裡的菜品價格那是真的物有所值，絕不是漫天喊價，可耐不住人家價格确實便宜，客人們願意去，我也沒辦法......”

　　胖老闆雖然說得委委屈屈，但從頭到尾沒說對家一句壞話，這種做人倒是讓餘長樂高看了他一眼。

　　“唉，我就是愁啊，白天想晚上想，就擔心這五十年的老字号招牌砸在了我手上，那我可真是沒臉去見我爺了！
”

　　雖然胖老闆說得有些可憐，但劉波還是忍不住怼了一句：“你才多少歲，見你爺還早着呢！
”

　　胖老闆一噎，倒是把傷春悲秋的情緒收回來了一些，重新又換上笑臉道：

　　“你瞧我，盡說些不高興的影響二位用餐了，您二位慢慢吃，我再給您添些熱茶。
”

　　餘長樂聽得有些感慨，在她看來其實好客來老闆遇到的困境和絲廠沒有區别，時代改革的浪潮終究是席卷到了内陸深處，各行各業原有的穩定都會受到巨大的挑戰。

　　這還隻是大風大浪來臨前的一點征兆，要是在此之前沒意識到要做好準備的人，注定無法挺過此次翻天覆地的時代浪潮，倒在新時代曙光前的又豈止這一家小小的老字号。

　　她舀了一勺燒什錦的湯汁拌在飯裡，吃進嘴裡依舊是真材實料帶來的鮮美味覺，就知道胖老闆所言不虛。

　　生意雖然大不如前，菜品的質量卻仍保持應有的品質，這其實能看出老闆想堅持初心保住金字招牌的決心。

　　可市場的殘酷，不是光有決心就能對抗的。

　　眼看這頓飯吃得差不多，劉波叫老闆過來結賬，老闆笑眯眯地過來說：

　　“您二位都是店裡的老常客了，給您打個折，五塊錢就行。
”

　　這也是他能想出來盡量挽留老顧客的辦法了，雖然這樣打完折利潤又薄了一半，可總比老顧客全流失了的好。

　　餘長樂突然問道：“兩個人就算收五塊錢也比那家飯店吃一頓飯貴吧？
”

　　胖老闆面上一僵，以為餘長樂還是嫌貴，有些無奈地說道：

　　“還請您見諒，這價格已經是我們最有誠意的價格了，實在不能再少了。
”

　　劉波也沒想到一向大方的餘長樂會在這時候提出異議，也吓了一跳，連忙開口說：

　　“沒事，不就五塊錢嗎？
比平時還少了一塊呢！
來，拿着！
”

　　邊說邊從兜裡摸出五塊錢遞到老闆手上，擺擺手讓老闆走人。

　　餘長樂笑了：“我不是這個意思，我是在想老闆你即使少收了我們錢，對于客人來說結果不還是一樣覺得比另外一家貴麼？
”

　　“所以我覺得你如果想要解決價格差異的問題，不能隻是簡單跟着降價，因為你的成本遠高于對方，靠降價來争取客戶顯然赢不了。
”

　　胖老闆聽得認真，又把手裡的錢塞回了劉波手上，目光灼灼地看着餘長樂：

　　“您說得太對了，這也是一直讓我苦惱的地方，就算我虧本賣，價格還是會比惠美佳高出一截，可叫我昧着良心偷工減料，哪怕店真的做不下去關門了，那也絕對不行。
”

　　這塊曆經五十年風雨的老字号招牌，它可以被人們淘汰，卻不能被人們唾棄，這是他作為後人最後的堅持。

　　餘長樂欣賞他能堅持初心，也不吝于給出自己的建議：

　　“知己知彼，百戰不殆，你知道價格是你家的劣勢，那你家的優勢又是什麼呢？
”

　　胖老闆挺直了胸脯：“我家的菜品！
我敢保證我家的菜品在金帛絕對稱得上一等一的好，不是惠美佳那種五分鐘就出鍋的菜可以比的。
”

　　餘長樂點點頭：“所以──你應該在你的優勢上動腦筋，而不是用自己的劣勢去和别人的優勢比拼。
”