司機開車，胡建坐在副駕駛上。

　　司機也是胡建的助理，小心翼翼問：“胡科長，現在廠裡資金壓力大，領導要求增加定金。您第一個就來找四方島海産捕撈公司，合适嗎？”

　　據他所知，四方島海産捕撈公司的老闆和經理，跟胡科長的關系非常好。

　　這樣的事情，第一時間找上來，有種“殺熟”的感覺。小王擔心胡科長辦錯事，特意提醒。

　　胡建聽到這話，讪讪笑笑，“不合适，我也沒辦法。因為我知道，如果美蘭都不願意增加定金，其他客戶估計也不會答應。”

　　他當然不想這樣，可是廠裡接的訂單很多，資金緊張。雖然也可以跟銀行貸款，但利息很高。

　　為了船廠有更多的利潤用于開發，所以隻能想辦法從顧客身上想辦法。

　　當然了，這也隻是試探。

　　如果不行，那就隻能去貸更多的款項。

　　哎，沒辦法，做這種大宗生意，就是這樣。交貨期太長，中間原材料漲價等各種因素，風險很大。

　　他們船廠現在還是國有企業，但經過改革之後，市場化運營。如果不能夠自負盈虧，極有可能被收購，或者破産。

　　胡建當然不想讓船廠落到那一天，他還夢想着船廠将來制造軍艦呢！不能在部隊服役，但他内心永遠是守護祖國海域的一名海軍士兵。

　　豁出去臉面，想盡辦法，也要把這些事情辦成。

　　小王疑惑，好奇問胡建：“胡科長，你為什麼這麼說？”

　　胡科長問：“你知道四方島海産捕撈公司的領導身份嗎？”

　　小王回答：“知道。可是真金白銀的上千萬，可不是想拿就能拿出來的。”

　　胡科長笑笑，“可有的人跟我們一樣，希望國家越來越好，希望國家越來越強大。明知道會損失一些利益，也會願意做。”

　　小王沉默了，他心裡仍舊不相信四方島海産會答應胡科長的要求。

　　半個小時之後，胡建親自拎着兩個大盒子，從外面進來，“美蘭，小魚，恭喜發财。”

　　劉美蘭笑了笑，“多謝你的美好問候。來就來，還帶什麼禮物？這麼大的盒子，裝的是什麼啊？”

　　胡建笑着回答：“這是兩艘漁船，而且還是根據你們的大魚船等比例縮小的玩具漁船。我們制作得非常精緻，一個放公司，一個放家裡，是個很好看的擺件。”

　　說完，小王立即打開盒子，從裡面捧出來一艘漁船。

　　劉美蘭看到之後，眼前一亮，“漂亮！真不錯！胡建，我怎麼不知道你們還有這樣的服務？”

　　胡建苦笑，“都是沒辦法的事情，九十年代前後，訂單少，而且效益低。公司都快發不出工資了，後來一個工程師發現玩具現在賣得挺好，帶着員工做玩具，渡過那段艱苦的歲月。不過好在，一切挺過來了。”

　　唐小魚問：“你們這個部門，還在嗎？漁船終歸不那麼好看，如果是軍艦，玩具船的銷售一定不錯。”

　　胡建得意，“那當然，我專門跟海軍部門申請，得到授權。我們的分廠就是做各種玩具船。我們船廠的很多男性員工的家屬，就在玩具廠工作。”

　　劉美蘭很喜歡，把大魚船放在了辦公室裡的架子上，“謝謝，這份禮物很好，我喜歡。好了，言歸正傳，你專門過來，應該不僅是拜訪送禮物，有什麼事情，直接說。”

　　小王驚愕，沒想到劉總這麼直接，接下來胡科長該怎麼說呢！

　　胡建搓了搓手，有點不好意思，“以我們的關系，其實我不應該說的，但這事情有點棘手，我覺得跟其他人說，估計辦不成，所以我就來找你了。”

　　劉美蘭輕笑，“怪不得是銷售科的，現在口才真好，學會兜圈子了。”

　　“哈哈哈！”胡建被劉美蘭逗笑了，終于明白傅琛為什麼對劉美蘭那麼好，不僅僅是劉美蘭的身份和相貌，跟性格絕對有莫大關系，“是我不對，那我現在就說，因為最近接到訂單太多，貸款壓力很大，所以廠裡希望提高定金。你看這邊方便嗎？”

　　劉美蘭和唐小魚相視一眼，猜對了，“需要多少定金？”

　　之前交了意向金十萬，隻是很少的一部分。

　　胡建一愣，“你同意？”

　　“你隻要告訴我，将來如果有一天打仗了，你們的船廠，能夠造軍艦嗎？”劉美蘭問。

　　胡建回答：“能！這是我們船廠一直跟南部戰區有合作的原因之一。雖然已經軍轉民，但我們骨子裡會為了國家和人民随時準備戰鬥。”

　　劉美蘭笑了，“那你們需要多少定金？”

　　胡建回答：“總金額的五成！”

　　劉美蘭思索片刻，“我出總金額的七成，剩下的三成，等到驗收合格之後，再支付。”

　　“啊？”胡建一愣，“美蘭，其實……其實不用這麼多的。”

　　劉美蘭笑了，“我研究過你們的船廠，經過大膽改革，脫胎換骨，發展良好。未來你們船廠不僅要跟國内競争，還要參與國際競争，我覺得很有潛力。”

　　“一個國家的強大，造船是個非常重要的标志。比如當初的第一代海洋霸主西班牙，第二代的日不落帝國，一戰二戰時的美國，還有日本。我希望我們國家的造船業發展起來，越來越強，那是我們變強的标志之一。”

　　胡建聽到這話，鼻頭微酸，立定站好，給劉美蘭敬禮，“謝謝！”

　　劉美蘭笑笑，“等合同細節處理好，我這邊就簽合同，立即打款。微薄力量，螢火之光，但我相信星星之火，可以燎原。胡建，好好幹。我的船，一定要造好。”

　　“是的，我們會努力的。”胡建鄭重應下，“正事談完了，我請你們吃飯，感謝你們的配合。”

　　劉美蘭擺手，“那些招待費省點花，自己人，不用這麼客氣。還有十幾分鐘，食堂做好飯。你們就在我們這邊吃完飯，不用這麼麻煩。”

　　胡建一怔，旋即笑了，“好，多謝了。早就聽說你們的食堂味道好，今天我們蹭一頓飯。”

　　“那當然。”劉美蘭笑道，“我其他的可以不在意，但吃的方面，一定要可口。”