牙刷？

　　範進以往用的是柳枝潔淨牙齒，自從水清有了商城後，他用的也是牙刷。

　　确實很好用。

　　他曾細看過牙刷，确定材質洺朝沒有。

　　不過，“應該可以，牙刷柄可以用竹節、木頭替代，上面的毛刷用動物毛料，工藝可能比毛筆更簡單一些。
”

　　畢竟毛筆寫字，讀書人講究，好與不好早就形成了一套嚴格的評判标準，但牙刷卻不同，或許這是個很好的機會。

　　水清也是剛剛和白滿善說起置辦田地鋪子後才想到的。

　　毛筆今年隻能試水，明年正式做，最快也要後年才能賣，也就是說想要變現的話至少還要兩三年！

　　等毛筆能掙銀子變現的時候，天下已經太平，那些鋪子田地可不會再低價賤價出售，她必須現在就要掙錢，掙多多的錢才能大肆置辦家産。

　　牙刷掙銀子比毛筆快！

　　一是牙刷和毛筆一樣，客戶群都是有錢人，有消費能力非富即貴的消費人群，這些人享受慣了，不像溫飽都顧不住的窮苦人家，一文錢恨不得掰成兩半花，牙刷對于他們來說隻是小額支出，不算什麼；

　　二市場定在江南地帶，同樣沒受到打仗波及，但他們這邊經曆了水災，而餘杭那邊非但沒有災害還富饒，曆朝曆代積累下來，富貴人家多，消費人群也就多。

　　其實更富有的應該是天子腳下的金陵，隻不過金陵如今要和北都打仗，估摸沒有心情，還是先開發南邊的市場吧，等後面穩定下來了再往北方擴展。

　　想到此，水清點開購物商城，将牙刷制作工藝的書籍一連買了好幾本，搜索牙刷的時候，商城接連推薦了牙刷手工打孔器，每樣又各買了一個。

　　範進看着打孔器，修長勁瘦手指拿起一個打孔器，黑潤潤雙眸裡滿是不可思議。

　　水清的商城，真是什麼都有！

　　上到夜間能視物以及看數裡地之外的‘千裡眼"，下到這類簡單普通的器物，應有盡有。

　　水清正在翻書，頭也沒擡的向範進叮囑：“你研究下哪個最适合，我來買。
”有些好是好，但太精細了，一看就不像鐵匠能打出來的物件。

　　他們需要那些看起來樸實無華的就行。

　　“好。
”

　　·

　　廠房、場地都是現成的，原材料相同，毛筆改牙刷不過一句話的事。

　　唯一不同的是，原本是邊學邊做，不用太在乎産量，現在奔着掙多多的銀子去，産量自然而然重視起來。

　　牙刷需要竹子，且是大毛竹，竹子不成問題，水清家本來就有一座竹山，除了編一點自家用的竹筐竹簍和挖筍子吃，沒有其它用途。

　　之前一直沒有用起來，現在用來做牙刷的手柄正好合适！

　　牙刷手柄不像編竹筐竹簍那樣用量大，一個竹筐所需的竹子能做幾十個牙刷手柄，而一支牙刷賣的銀子卻相當于幾十個竹筐！

　　一反一複，其中的價格差異委實巨大。

　　砍伐竹子以及搬運竹子到藥材坊都是體力活，并且劈、削竹節也是個力氣活，水清從親近的人家中又挑選了十幾個漢子出來，一天二十三文錢，專門負責此事。

　　婦人們一部分負責采毛，就是将毛從毛料上脫落下來，然後把動物毛發在石灰水中浸透一段時間，這是為了去除毛料上的油脂和腥味，同時還能殺菌消毒，毛筆制作過程中也有這一步驟。

　　隻不過牙刷是進嘴的東西，尤其是達官顯貴的嘴巴，這一步必須精益求精，做到沒有絲毫異味！

　　另一部分力氣大的婦人負責竹闆一頭打上相同的孔洞，以便後面的人按上毛刷，這些孔洞要保證大小一緻，間隔一緻，不能稀稀拉拉，不然這塊竹闆就廢了。

　　姑娘家分成三隊，一隊給磨光滑的竹闆手柄再用細棉料子繼續打磨，保證每一支沒有一絲一毫的毛刺才行。

　　一隊用絲線将處理好的毛料在打好的孔洞上固定住，保證每一撮毛料大小粗細軟硬基本一緻。

　　最後一隊姑娘家負責修剪，将牙刷頭剪成固定的長度，收進庫房保存。
剛開始每個人都不熟練，意料之中做不好，做的差的次品分發給員工自已用，經過兩三批後，各方面都做的有模有樣。

　　水清天天紮在牙刷工坊，白滿善也時不時過來，提一些建議。

　　他和李湖玉秦怡林等人是第一批适用人選，配上青鹽，隻覺得比以往的柳枝好用多了。

　　十幾批後，制作出來的牙刷基本上無可挑剔。

　　白滿善看着手上手柄上還帶着竹葉或祥雲圖案的牙刷，又分别試了試豬毛、兔毛、羊毛的刷頭，朝水清說道：“水清大妹子，你這前面的貨賣給我吧！
”

　　水清沒想到适用的人變成進貨大客戶，疑問：“你要這麼多做什麼？
”

　　“白家的家業也包含雜貨鋪，南都雖然遭受水災嚴重，但白家的鋪子又不僅僅在南都，就連遠在天涯海角的瓊州府都有白家的鋪子！

　　我進了牙刷就能往那些鋪子鋪貨，牙刷隻有我有，還能帶動其他貨物的售賣。
”白滿善越說越激動，要不是才來沒幾天，恨不得現在就運往各地鋪子賣。

　　水清笑盈盈道：“行呀，有你這個大客戶我這牙刷工坊更有底了！
”

　　隻要銷量好，随時可以招人擴大生産規模。

　　皮毛不夠也沒事，兔毛村子上絕對夠了，豬毛羊毛去府城收購就成，一支牙刷所需毛料不多，收一次能用上許久。

　　“對了，白大哥，你說我定個什麼價才行？
”

　　前面藥材丁和禮秦怡林是專業的，問的是他們的意見，牙刷正好問白滿善的意見。

　　白滿善沒有因為自家在水清這兒進貨壓價，而是用心講解市場行情：“一支最差的毛筆在一百五十文左右，牙刷和毛筆類似，都是用竹節毛料制成，工藝也差不多；

　　毛筆是讀書人用，讀書人一般家境不差，相應的能用上牙刷的人家境也不差，隻不過毛筆是讀書人必需品，牙刷暫時不是，我認為剛開始定價稍稍低一些，打開銷路才是關鍵。
”

　　水清認可。

　　一上來打開銷路才是最重要的，人有從衆心理，大家都用，形成風氣了會跟着買，才會越賣越好！