次日。

　　江籬和趙玉蓮夫婦吃完早飯後慢慢走著去百貨商場。

　　雖然走路有些遠，但是她們在鄉下已經習慣了，也不覺得有多累。

　　走到百貨商場的時候也才十點，不早也不遲，剛好合適。

　　昨天已經得知付陽的辦公室在三樓了，江籬直接帶著人上了三樓。

　　找到付陽的辦公室後，她敲了敲門，得到同意才進去。

　　「付經理您好，我們來了，這是我們大隊的雲明成同志和趙玉蓮同志。」

　　江籬的稱呼變了，不再是昨天付同志的稱呼。

　　場合不一樣，稱呼自然也是不一樣的。

　　雲明成夫婦有些拘束地跟付陽打了招呼，還有些緊張，這個大商場的領導都看起來不苟言笑，有些威嚴。

　　但是想著不能給江知青丟臉，夫妻倆都強自鎮定著。

　　「你們坐，江醫生昨天去準備東西可還順利啊？」

　　「還挺順利，該準備的都準備好了。」

　　「我這邊準備好了，那咱們來談談你所說的事吧。」

　　既然都準備好了，那早些談完江醫生也好早些給他老娘治病。

　　江籬先把普通的頭花拿出來擺在桌面上，介紹了一番，還說了鎮上和縣城也在賣這些頭花，很受年輕姑娘的喜歡，訂單量穩定。

　　來之前，江籬也是做了準備的，她介紹完大隊生產的頭花之後，又拿出了她在鎮上和縣城買的之前的老舊款頭花，讓付陽進行對比。

　　「付經理，您看，這是我們大隊生產的頭花，這是鎮上供銷社和縣城百貨商店之前賣的頭花，是不是我們大隊做的頭花更好看一些？」

　　江籬沒有去買市裡百貨商場的頭花拿來給付陽看，在人家的地盤不能貶低人家的東西不好，即使做對比也不行。

　　況且，付陽作為百貨商場的經理，肯定知道他們櫃檯擺放的頭花好還是不好。

　　還有，付陽作為市裡這麼大商場的領導人，什麼樣的人沒見過？

　　她可不認為付陽是好忽悠的。

　　唯有準備充足，才能把事兒做成。

　　付陽拿起來看了一下，點頭道：「還行。」

　　確實是不錯的，他違背不了良心說不好，不過也僅止於說還行，其他多餘的話沒有多說。

　　東西得到認可，江籬馬上跟進：「還有更好的呢，付經理，您看，這是一款最新設計的新娘頭花，在鎮上和縣城都賣爆了，非常搶手呢。」

　　這可是她參考了現代新娘頭花所設計的，比現在這個年代的新娘頭花好看起碼好幾個檔次。

　　付陽又拿起新娘頭花看了一下，不得不承認，是挺好看的。

　　設計巧思，手工也很細膩，在外面都看不到任何線頭。

　　他上周才去喝了一對結婚新人的喜酒，那新娘頭上戴的頭花和現在這朵對比起來，難看得很。

　　他又點了點頭，道：「不錯。」

　　又道：「那你這頭花價格如何呢？」

　　江籬看事兒要成了，笑道：「也不貴，這個兩毛一，這個三毛一，這個八毛一。」

　　付陽挑了挑眉，「哦？你供貨給鎮上供銷社和縣城的百貨商店也是這個價格？」

　　他怎麼總覺得這個一分錢怪怪的呢？

　　「付經理，咱們都是熟人了，我也不敢誆您，給鎮上供銷社和縣城的百貨商店的頭花每個少一分錢。」

　　「為何？」果然吧，他就說怪怪的。

　　江籬笑著說道：「付經理，如果談成的話，我們要送貨啊，來市裡不得要錢搭車來嗎，

　　如果當天趕不回去還要住在招待所，還要吃飯，這些都要錢的啊，

　　本來這個頭花所賺的利潤就不多，那都是賺一些手工費而已，付經理總不能讓我們白乾活吧？」

　　付陽想了想，說道：「如果你的頭花價格能和鎮上供銷社和縣城百貨商店的供貨價格一樣，我就跟你們合作。」

　　送貨吃飯住宿那是她們的問題，他可不管這些。

　　如果連這些都解決不了，而是在供貨上提高價格，那她們也沒有必要把合作談到市裡來。

　　江醫生給他和老娘治病是一回事，和他談合作那又是另一回事了。

　　他現在是市裡百貨商場的領導，談合作肯定是站在他的角度出發的，一切隻為商場集體利益出發。

　　如果江醫生真治好了他和老娘的病，他當然另有重謝，但是和今天的談合作是兩碼事，他公私還是分明的。

　　江籬假裝考慮了一會兒後，說道：「如果付經理下的訂單數量大的話，我們也是能按照給鎮上供銷社和縣城百貨商店的價格供貨的。」

　　這是她來之前就想好了的，故意提高一分錢，說是車費住宿費什麼的，也合情合理。

　　但是付經理肯定會不答應，他會要求和給別人的供貨價格一樣。

　　如果她答應讓步了，付經理反而覺得自己佔到了一絲絲便宜，還會覺得自己是談合作的能手，成就感上來了，自然會答應合作的事。

　　那也是能做的，要知道，市裡有三個百貨商場啊，能吃下的貨肯定是鎮上和縣城所不能比的。

　　即使答應了兩毛三毛和八毛錢的價格，那也是穩賺的。

　　這頭花的成本不高，靠的全是人工，而在村裡最不缺的就是人工。

　　市裡百貨商場下單一次絕對比鎮上和縣城加起來下單三次都強。

　　那付出一點車費和住宿費又有什麼關係呢。

　　以退為進，她的目的就達到了。

　　這和給付陽的老母親治病沒有衝突，給他老娘治病隻是談合作的敲門磚而已。

　　付陽看江籬答應了，為了讓她給老娘看病，也不再為難她，直接拍闆說道：

　　「行，既然江醫生這麼爽快，那我就給你下訂單，這些日常賣的頭花和新娘頭花都先下單三百，如果賣得好的話，下次還會繼續和你們合作。」

　　他也不敢一次性下單太多，就每個商場先擺上一百試試看好不好賣再說。

　　況且這些日常用的頭花種類有七八種，再加上新娘頭花的量，其實加起來數量也不少了。

　　「付經理真是個爽快人，不愧是大領導，有幹大事的氣魄，那我們半個月後供貨，到時候就由趙玉蓮同志和雲明成同志一塊兒來送貨，我不一定有時間來。」

　　江籬看事情談成了，大方地給付陽說了幾句戴高帽的話。