第26章談合作

　　蘇瑤光看了看成衣鋪的款式，知道了他們店生意不好的原因。

　　這些衣服款式十年如一日，沒什麼變化。要是沒有其他款式對比，當然有人來買。一旦出現大城市的流行款式，這些款式就會給人土包子的感覺。

　　比如說京城，去年流行的款式今年必然已經過時，女人們都會爭著穿最新款。

　　這種小縣城沒有這樣的消費能力，大多數百姓連溫飽都解決不了，當然不可能每年都買新款。

　　不過，要是同樣的價格，他們可以買更漂亮的衣裙，當然願意花同樣的價格買更漂亮的。這種鄉下婦人穿的衣裙有什麼好看的？

　　前世蕭晏辭剛考上狀元，又因為拒絕了高門貴女的求親，官場上不是很順遂，每月的月銀非常少。他得罪了人，那些官家夫人為難的卻是她。她們總是喜歡給她下帖子，把她請過去之後又以她是鄉下村姑的出身狠狠羞辱她。那些官家夫人羞辱人的方式都是千篇一律的，從她的頭頂到她的腳，把她的寒酸狠狠地嘲諷一番。

　　後來蘇瑤光學會了如何用最便宜的價錢買下衣服，然後再自己創新搭配，成為了每場宴會最矚目的焦點。

　　「老闆娘，我想自己配一身衣服，配完之後咱們來商量價格，你覺得怎麼樣？」

　　春娥現在隻想開張，蘇瑤光的要求不算過分，她當然不會拒絕。

　　「我還想借個清靜的地方打扮打扮。」

　　「那邊有個小隔間，裡面可以換衣服。那裡還有桌子椅子，陪同的人可以去裡面稍坐休息。」

　　蘇瑤光向老闆娘道了謝，拉著周望舒往那邊過去了。

　　周望舒見蘇瑤光拿著衣服在他的身上比劃，表情僵住了。

　　「瑤光，你給誰買衣服？咱們不是來賣貨的嗎？」

　　「對呀！」蘇瑤光一邊挑選一邊說道，「可是，咱們得讓客人們知道效果怎麼樣呀！你不給人家看效果，人家哪敢放心大膽地買貨？」

　　「那現在是……」

　　「你說過會支持我的。」蘇瑤光擡眸，眼巴巴地看著周望舒，「望舒你最聽話了對不對？」

　　周望舒：「……」

　　他突然有點後悔扮演『乖孩子』的角色了。

　　或許有時候有個性的小孩更不容易吃虧。

　　蘇瑤光拿著各種款式的衣服在周望舒的身上比劃，先是挑選了裡面的內襯，再挑選褲子，最後挑選外衣。

　　「你做什麼?」周望舒護住自己，警惕地看著蘇瑤光。「男女授受不清。瑤光，你幹嘛扒我衣服？」

　　春娥本來在打瞌睡，聽著裡面的談話，頓時來了興緻。

　　她豎著耳朵傾聽著，想聽聽裡面的動靜。

　　這兩人不會是小情人吧？

　　這兩個小情人不會來她的店裡找刺激吧？

　　不行，那可不行……

　　在春娥猶豫著要不要衝進去阻止的時候，蘇瑤光拉著一個不情不願的男人……嗯，姑娘出來了。

　　春娥瞪著眼睛看著面前的『姑娘』。

　　那『姑娘』扭扭捏捏的，紅著一張粉嫩的小臉，水汪汪的眼睛裡滿是哀怨。

　　春娥大步走過來，對蘇瑤光說道：「姑娘，真是沒看出來，原來你身邊的這位是個姑娘。」

　　蘇瑤光噗嗤笑出聲。

　　周望舒幽幽地看著蘇瑤光。

　　蘇瑤光忍著笑，問春娥道：「老闆娘，你覺得我『妹妹』這身怎麼樣？」

　　春娥連連點頭，眼裡冒著精光：「妙，太妙了。姑娘，要不你再幫我搭配幾身？」

　　「老闆娘，你可以按我妹妹這樣的穿著搭配出來，等會兒肯定會有人來找你購買的。不過嘛，你得給我提分紅。這麼一身衣服你賣個一百文，分給我十文不算過分吧？」

　　「不過分，一點兒也不過分。你再幫我搭配幾身，我還是按這個價格給你。」

　　春娥昨天去了一趟剛開的那家成衣鋪，在看見那裡的貨時心都寒了，覺得自己的店是開不下去了。別說客人覺得她的衣服醜，她現在也覺得自己的衣服醜了。

　　不過現在不一樣了，經這位姑娘這樣搭配，她的衣服根本就不醜，甚至比新開的那家成衣鋪還要好看。

　　「不急，你先按這樣搭配出來，等會兒賣出去之後，我們再談別的。」蘇瑤光說道，「我們也有貨要賣。」

　　「你們賣什麼？」春娥問。

　　蘇瑤光指了指旁邊的周望舒，手指從他的嘴唇、鼻子、眼睛、眉毛、臉頰拂過，又抓著他的手臂往春娥的方向湊，問道：「香不香？」

　　春娥滿臉陶醉：「香，香而不膩，是上佳的香粉，比我上個月用二兩銀子買的那個香粉還要清雅。」

　　周望舒整個人都僵住了。

　　他氣呼呼的，就像一條鼓著腮幫子的魚。

　　他終於知道剛才為什麼會覺得不安了。

　　她剛才說的那番話明顯是在向他下套。什麼沒有信心，什麼會不會支持她，全都是她故意在他面前裝可憐。

　　這不他一說支持她，她就把他拉到裡面去化妝打扮，把他扮成了女子的模樣。這說明她早就想好了怎麼辦。

　　誰說鄉下的姑娘淳樸老實？

　　這幾個字和面前這個少女一點兒也不沾邊。

　　「老闆娘，我們要賣的就是女子所用的胭脂水粉，從眉粉到唇脂，從護膚到化妝的，全都有。既然你們店需要吆喝，那你看要不要合作一把？我們就把攤位擺在你們店外面，等會兒客人一招攬過來，你們店的生意也能回溫。」蘇瑤光說道。

　　「當然沒有問題，你隻管擺，放心大膽地擺。」

　　「多謝老闆娘。那祝老闆娘生意興隆了。」蘇瑤光說道，「再借一下紙筆，我想寫幾個字。」

　　周望舒擡眸看向蘇瑤光。

　　她還會寫字？

　　等蘇瑤光寫好字，周望舒的眼神更驚訝了。

　　瞧這手字，可不像個村裡的姑娘能學會的，像是練了十幾年的水平。

　　這個蘇瑤光真讓人看不懂。

　　蘇瑤光讓周望舒拿著紙，她背著背簍走出去。

　　她在距離成衣鋪二三十步的位置停下，鋪好破布，再把那些瓶瓶罐罐拿出來擺上。

　　等她把那些東西都安置好，成衣鋪老闆娘春娥把幾個小凳子搬出來借給她用。

　　蘇瑤光萬分感謝，然後開始第一次叫賣：「賣胭脂水粉，由百年秘方煉製而成，數量有限，先到先得。」

　　(本章完)