第103章偷摸

　　張盼娣憂心忡忡：「瑤光，對面把咱們的生意都搶光了，咱們怎麼辦？」

　　雖說這段時間掙了些銀子，省著點用也能衣食無憂好幾年，但是這麼好的生意說不做就不做了，就像挖他們的心頭肉一樣難受。

　　「哪裡搶得光了？」蘇瑤光說道，「他們剛開業，客人們圖個新鮮，這幾天往他們那裡跑是很正常的，等這幾天過去了，識貨的人還是會知道咱們的東西才是好東西，自然捨得花這筆錢了。反正咱們是不能降價的，一旦降價，這讓之前買咱們東西的客人怎麼想？這幾天沒客人，咱們就好好歇一歇，繼續製作下一批新貨。對了，我本來想自己釀酒的，之前沒有時間，現在有時間了，先把這件事情辦了。」

　　「你剛才不是說捨得花錢的人隻是少數嗎？咱們不降價格，就留不住那些普通客人，隻能爭取少數的客人。」張迎娣說道。

　　「捨得花錢的人的確隻有少數，但是這少數人的購買能力一個能抵普通客人的幾十個甚至上百個。總之，咱們的東西已經打響名氣了，一不能降價，二不能降低我們的品相，以後還要往好的方向提升，並且不能自貶身價，想著怎麼與他們打價格戰，怎麼搶那些普通客人。」

　　幾人還是擔心。

　　春娥提著大包小包的東西進來，喊道：「瑤光妹子，我從對面買了些東西，什麼衣服鞋子襪子都有，對面是真的便宜，客人都往她那裡跑了。」

　　「春娥姐，對面的那些衣服、襪子、鞋子的賣相怎麼樣？」蘇瑤光問。

　　「說實話，還挺不錯的，反正比我們店裡的好看。」春娥把買來的東西遞給其他人，「我那店裡好不容易有點人氣，這下又得冷清了。」

　　「你有沒有問他們的貨從哪裡來的？」張招娣問。

　　「問過。那老闆娘神神秘秘的，隻鼓動我買東西，重要的信息是一句都不會透露。」春娥說道，「妹子，你有沒有什麼法子把生意搶回來？」

　　「我的法子就是按兵不動。這麼多客人，不可能被他們搶光了，總有人喜歡我們桃夭坊的東西。我們桃夭坊隻要保留初心，不怕他們競爭。」蘇瑤光說道，「姐姐趁著這段時間也可以好好布置一下自己的店鋪，最好重新修整一下，然後把你的那些陳年舊貨搬出來重新設計。」

　　整個城裡有那麼多店鋪，風華閣的出現打壓的不僅僅是他們的生意，其他店鋪的生意也會受到影響。之後能不能搶到客人，就各憑本事了。

　　周望舒從賭坊回來，見蘇瑤光在庫房擺弄那些大缸，問道：「你在做什麼？」

　　「我打算自己釀酒，提前把這些要用的東西清洗出來晾乾。你今天回來得有點晚，可有在書院吃飯？」

　　周望舒走過來，掏出一個荷包，放在她的眼前晃了晃。

　　「這是什麼？」蘇瑤光接過來打開，見是碎銀子，眼裡滿是驚訝，「從哪裡來的？」

　　「我抄書抄的。」周望舒說完，回答了她之前的問題，「已經在書院吃過飯了。以後我要是回來吃飯，必然會在飯點前回來。若是沒有回來，那就不用給我留飯。」

　　「望舒，這可是三兩銀子，你要抄多少書才能有這麼多銀子？」蘇瑤光蹙眉，「你現在的任務是好好讀書，家裡已經不缺銀子了，你不用分心。」

　　「我的字好看，抄出來的書比別人貴點。」周望舒說道，「別人抄一本書隻能得五六十文，我能得一百文。如果我能把書本裡的註解也抄上，那就能賣兩百文。反正我也是要溫習功課的，一邊溫習一邊抄書掙錢，那不是一舉兩得的事情嗎？」

　　蘇瑤光見過周望舒的字，知道這點他沒有誇張，他那手好字的確值錢。要是再加上那些註解，也就是夫子們教導給他的知識，當然就更值錢了。最重要的是到目前為止市面上的書籍也沒有說還要帶註解的，他這樣的做法也是頭一份了，當然就更稀罕了。

　　蘇瑤光的心裡再次被觸動。

　　原來人不同，結果真的有這麼大的不同。前世蕭晏辭從來沒有感恩過她們母女的付出，而她戀愛腦，也不覺得這有什麼不同。如今有了對比，她才知道蕭晏辭那樣的白眼狼根本不配她付出那麼多。是前世的她太蠢，沒有提前清醒過來，但凡清醒一點，也不會死得那麼凄慘。

　　重生之後，她並不想與蕭晏辭有什麼牽扯。她也沒有想過報復他，畢竟是前世的她要買下他的，那是她種下的因，後來結了一個惡果，她自己也要承擔責任。老天爺給了她重活一世的機會，不是浪費在那種渣男的身上，而是好好珍惜真正重要的人。

　　周望舒發現她在發獃，在她面前揮了揮手掌。

　　「這錢我收下了。」

　　「我回來的時候看見對面開了個店鋪，還看見了蔣亦輝的娘和妹妹。她們不會也是開的胭脂鋪吧？」周望舒問。

　　「不止呢！除了胭脂水粉，還賣成衣、鞋襪、綉品，聽他們說還有蕭詞的字畫，裡面五花八門的，還挺熱鬧。」蘇瑤光說道，「他們這樣做就是想搶我們的生意，讓我們的店開不下去。你不用擔心，他們的貨品一般，剛開始大家圖個新鮮和便宜，肯定會去光顧他們的生意。時間長了，識貨的人還是會回我們店的。我們店走的是精品路線，倒也不急著與他們搶客人。」

　　風華閣。鍾蘭花與蔣伊歡清點著銀子和銀票，在數了第三遍之後，終於把賬目核對清楚了。

　　鍾蘭花按著腦袋說道：「不行了，我算不了這個。」

　　「咱們也請個賬房吧，這個也太麻煩了。」蔣伊歡說道，「今天才第一天，以後的每一天都要花這麼多時間來清算的話，那得多累人啊？」

　　「行，明天就去買個賬房先生。」鍾蘭花說道。

　　「買嗎？這種識字的奴僕可貴了。」

　　「買下來的才放心。這次要不是我們去買奴僕，也不會遇見這麼一個搖錢樹。對了，那小子現在在做什麼？」鍾蘭花指了指後院。

　　(本章完)