店裡的銷售跟隋慶他們不同。

　　店裡的銷售是有固定的薪資，每個月底薪二十元，然後是獎金，根據店裡的銷售金額劃分了五個檔，最低的五元，最高一檔四十塊。

　　平時她們大多拿二十多的獎金，去年臘月拿過四十元。

　　除了底薪，店裡的工作環境也比在外面跑的銷售輕鬆許多，不用整天在外面跑，日曬雨淋，夏天還有風扇吹。

　　所以這工作對年輕姑娘來說挺不錯的了。

　　隻是誰不想多掙點錢呢？

　　隋慶他們是辛苦，但他們掙得也多，就拿隋慶來說，才來半年，每個月的收入都有一百多了，比韓玉梅工作了二十幾年的父母工資還高。

　　要是這次能拿下一兩個廠子的年終福利訂單，一次賺幾百塊都有可能，相當於不少人一年的工資收入了。

　　如此重利，韓玉梅心動也就不足為奇了。

　　員工們這麼「上進」秦姝玉求之不得：「當然可以。下班時間，周日休假的時候，你們去跑這些我非常支持。」

　　頓了，秦姝玉直接給她點明：「玉梅，其實這種單子能不能拿下來，考驗的不是個人能力，而是身邊有沒有這樣的資源。你回去問問你家裡還有親朋好友，跟單位上後勤、工會的負責人熟不熟，打通這個環節，基本上單子就成了。」

　　發這種實物福利的基本上是由單位後勤或是工會負責，現在是什麼情況秦姝玉不知道。但三十年後，單位上負責這塊的基本上都是領導的親戚，一般人撈不上這種清閑油水又足的工作。

　　韓玉梅才畢業一年多，二十來歲的姑娘，對人情世故還沒這麼通透，臉皮也不夠厚，見秦姝玉說得這麼直白，她瞪圓了雙眼，有些結巴：「是……是這樣的嗎？那秦經理，要是我家裡有……這方面的人脈，具體談的時候，您能不能陪我去，要是成了，我分一半提成給您。」

　　秦姝玉拍了拍她的肩，笑道：「可以，不過你得提前兩天說，這樣我好安排時間，至於提成就不必了。」

　　韓玉梅鬆了口氣，高興地說：「謝謝秦經理。」

　　秦姝玉擺手：「去忙吧，這事下班後你再回去慢慢琢磨，有空也在趙店長那填個單子。」

　　韓玉梅連忙去忙了。

　　等人走後，魏佳敏對秦姝玉說：「你這也太好性了，這樣對其他人不公平。」

　　秦姝玉笑了：「什麼是公平？什麼是不公平？如果其他人某個單子隻差臨門一腳，需要我幫忙出面，我也會去，因為說到底他

　　們也是在為我賺錢。而且你知道韓玉梅家裡是什麼單位的嗎？」

　　魏佳敏搖頭。

　　秦姝玉指了指火車站的方向：「她父母是海城鐵路局的老職工。咱們廠子的產能上來了，如果明年減產，這其實是對咱們現有資源的浪費。」

　　「但年終福利隻是暫時的，隻能應急，不是穩定銷售途徑。要應對增加的產能，我們必須擴大市場和銷路，咱們辣椒醬賣得最好的場景是什麼還記得嗎？」

　　魏佳敏恍然大悟：「火車，你是想將我們的辣椒醬送上火車賣？」

　　秦姝玉笑著道：「沒錯，每日經過海城的列車幾十上百趟，一趟列車上旅客數千人，這是多麼大的客流量，而且這批人購買咱們辣椒醬的可能性遠高於其他場景的客戶。」

　　魏佳敏真是對秦姝玉嘆為觀止：「你……想得可真遠啊。你是想通過這個韓玉梅跟鐵路局那邊搭上線。」

　　秦姝玉點頭。

　　現在火車上售賣東西也不少，食物、啤酒飲料、瓜子花生等小零食，還有牙膏牙刷毛巾這類洗漱用品。個別還有些長途列車會賣撲克牌、小人書等消遣的東西，也有些會賣列車始發地的特產。

　　因為速度慢，動輒就要坐幾十個小時，所以途中買東西的人也多。

　　如果能將他們的辣椒醬塞進火車上小推車中，銷量必然大增，而且銷售成本還極低。

　　秦姝玉早就考慮過打通這個銷售環節，隻是苦於沒有門路，沒法跟海城鐵路局的人搭上線。

　　如今韓玉梅就是這塊敲門磚。

　　韓玉梅作為鐵路子弟，她從小到大接觸的鄰居朋友，上學時的同學，基本上都是這個圈子的。

　　所以她想掙這個提成，大概率目標就是鐵路局或是相關單位，反正離不開這個圈子。

　　果不其然，傍晚下班時，韓玉梅遞交上來單子上填了三個單位，分別是：海城鐵路局，海城鐵路食品公司，海城鐵路醫院。

　　全是一溜煙的跟鐵路密切相關的單位。

　　魏佳敏朝秦姝玉豎起大拇指：「真讓你給說對了，她的關係網脫不開鐵路這一塊。隻是事情都讓他們做了，我好像除了幫你擬申請表之類的也沒什麼事幹了？」

　　說是跟秦姝玉打下手，但秦姝玉明顯沒出去跑的意思。

　　魏佳敏不是海城本地人，現在大學還沒畢業，認識的最多的就是老師和同學，在企業方面沒有人脈，也不了解這些單位，讓她主動上門推銷，一時半會兒她還真沒頭緒。

　　秦姝玉瞥了她一眼：「怎麼沒事幹？我有個重要的任務要交給你，咱們學校這一屆的畢業生總共有一千多人，我想以咱們『紅旗拌飯醬』的名義給這些同學每人送一瓶豬肉醬作為畢業禮物。」

　　「每個都要送嗎？」魏佳敏不確定地說，「這可是差不多兩千塊。」

　　秦姝玉看了她一眼：「如果你能搞定海城其他11所高校，1月全海城一萬多名大學生每人送一瓶更好。」

　　魏佳敏詫異地看著她：「這可是要一兩萬塊，你確定？」

　　一兩萬啊，可不是小數目。

　　秦姝玉當然知道：「咱們的牌子現在缺乏知名度，要是所有應屆畢業生都送一瓶，肯定能登《上海城日報》甚至是電視台或廣播，這等於是給咱們廠子打了廣告。前年天津牙膏廠在《天津日報》刊登廣告的費用為700元人民幣，咱們這要是去打廣告怎麼也得一兩千吧，效果還沒這麼好。」

　　「而且現在大家對媒體深信不疑，以後銷售人員、業務員拿著報紙上的廣告出去談買賣，效果會好很多。此外，作為大學生，畢業的時候你收到這樣一份禮物，而且很可能是唯一一份，你感不感動，會不會記很久？」

　　魏佳敏換位思考了一下：「說不定能記一輩子。」

　　尤其是對貧困的大學生而言，他們的未來是光明的，但目前的現實生活卻是慘淡的，一日三餐一個饅頭五分錢的小菜就解決了，一塊多錢的豬肉醬，裡面三分之一的豬肉，油滋滋香噴噴的，怎麼能不記一輩子呢？

　　雪中送炭從來都比錦上添花更讓人銘記於心。

　　秦姝玉聳肩：「這不得了。隻要他們有好感，以後畢業工作了，發了工資，他們就是咱們的準客戶，而且還可能在單位向其他同事介紹推廣咱們的產品。」

　　「短期來看，咱們肯定是虧錢了，但從長遠來看，市場的知名度、美譽度都有了，何愁賺不回來？」