整個八月，秦姝玉和祝廣平都在為廠裡尋找新的銷售增長點，也取得了一定的成果。

　　運輸公司那邊的銷售局面打開後，加上調整了兩個店鋪的銷售策略，日銷售量穩步提高到了八、九百瓶。

　　而且還相繼拿下了三個單位的中秋訂單，賣出了一萬多瓶。

　　但這種訂單隻是一次性的，能解一時的燃眉之急，但要解決長期的銷售問題還是不行，好在消化了一批庫存，回籠了資金，壓力沒那麼大了。

　　開學後，秦姝玉要為畢業做準備，精力不可避免地被分散。

　　等到十二月，畢業答辯完成，隻剩最後的畢業典禮和就業分配時，廠裡已經積攢了幾十萬瓶的辣椒醬，其中豬肉醬的佔比很大。

　　因為為了完成今年增產創收的目標，祝廣平上半年幾次擴大養豬規模，導緻冬季一次性出籠好幾百頭豬。

　　豬肉不易保存，便全部製成了豬肉醬，現在全堆在廠裡。

　　看著日益增加的庫存，大量的資金都壓在了囤貨上，如果在春節前不能銷售出大部分，回籠資金，那要賬的單位找上門，他就得頭痛了。

　　所以在秦姝玉畢業答辯完成後的第二天上午，他就跑到了學校找秦姝玉商量對策。

　　「小秦，你學校裡的事都忙完了吧，咱們找個地方坐一坐，商量廠子裡的事。」祝廣平焦頭爛額地說。

　　他是真後悔了，就該穩打穩紮，去年不該提議擴建什麼廠房，提產的。

　　太好高騖遠了。

　　秦姝玉叫上魏佳敏，一起去尋了個上午沒課的空教室，然後問祝廣平：「目前庫存多少？」

　　祝廣平苦笑：「三十多萬瓶吧，其中十來萬瓶是豬肉醬。哎，那些豬都養大半年，長得很慢了，再養下去，天天吃糧食也長不了多少肉，不劃算，我就讓人前陣子殺了。」

　　秦姝玉沉眉不語。

　　這麼多庫存最大的問題是壓了太多的流動資金。

　　畢竟這算是腌貨，儲存時間比較長，晚點賣出去也不會壞，壞就壞在資金的佔用。

　　秦姝玉因為時間空間的限制，重點放在城裡銷售這塊，生產這塊不歸她管，加上為了畢業，她一個多月沒去過紅旗公社了，不清楚廠裡現在具體的負債情況。

　　秦姝玉拿出本子和筆：「祝書記別著急，咱們廠現在具體欠了多少錢，欠了哪些單位我說您補充好嗎？」

　　祝廣平點頭：「成。」

　　秦姝玉邊寫邊說：「裝辣椒醬原材料的罈子錢還沒付，欠平嶺公社窯廠360元。收購辣椒的錢隻付了一半，欠幾個公社社員總計6234元，修建廠房欠社員尾款2364元，玻璃瓶還有元的尾款未付，養豬場……」

　　一筆一筆，低的幾百，高的上萬。

　　祝廣平是真佩服秦姝玉的記性，說過一次的數字她就記得一清二楚，腦子跟算盤一樣，隻有最近一兩個月的一些賬目她不是很清楚，祝廣平連忙補充。

　　半個多小時後，秦姝玉理清楚了賬：「除了信用社的八萬元貸款不算，其他年底就要結清的欠款總計元。目前廠裡的流動資金隻有三千多，這筆錢要用來支付來年兩個店鋪的租金和工人們的工資、獎金，剩不了多少。」

　　「也就是說，未來一個月內，我們的銷售額要達到6萬元，才能將欠款還清。」

　　「年前是銷售的高峰期，從現在到過年，賣出去四五萬元應該不成問題，能將大部分的欠款還清，少部分的，咱們也可以主動找他們商量，懇請他們通融兩個月。」

　　這個並不是特別難，因為他們欠的很多是單位的款項，不是個人的。

　　近年來，很多國有企業都在走下坡路，去年負債率高達百分之三十多，一部分企業虧損嚴重，甚至個別出現了半停工的現象。

　　所以單位欠錢嘛不是什麼新鮮事，大家都習以為常了。

　　紅旗拌飯醬掛著社辦企業的牌子，根據這個時代的慣性思維企業效益再不好，那也跑不了路，總會有人出面收拾這爛攤子的。

　　因此，祝廣平實在不必這麼擔憂，還沒到絕路上呢，慢慢來，明年降低一下生產規模，遲早能將庫存消化掉，隻是少賺點罷了。

　　祝廣平也聽明白了秦姝玉的意思，他苦笑道：「小秦，上周縣裡的領導把我叫去談話了，咱們作為年產值快突破百萬的社辦企業是寶澤縣的先進單位，要起到示範作用啊。」

　　秦姝玉明了，這屬於行政的力量。

　　年底了，祝書記要成績，縣領導也要向上面遞交答卷啊。

　　大堆的庫存，負債纍纍，肯定沒法上交利潤，年關這樣的成績可不好看。

　　去年領導才誇了，今年就出這種岔子，不是打領導的臉嗎？

　　秦姝玉中指輕敲著桌面，思忖一會兒道：「祝書記，短期內想要零售大幅度上升，將三十多萬瓶辣椒醬消化完肯定不現實，其實最好的辦法是走單位年底福利的路子。」

　　過年了，哪個單位不發點毛巾、肥皂、搪瓷缸子之類的？

　　那多加一瓶辣椒醬也不過分吧。

　　中秋節嘗到了甜頭的祝廣平馬上明白了秦姝玉的意思：「我找找中秋節的那三個單位，不過寶澤重型機械公司那邊中秋節的四千瓶辣椒醬訂單就隻付了一半的錢，尾款到現在還沒付。」

　　頓了下，祝廣平補充：「我聽說現在國家已經不再向他們廠子下發生產訂單，該企業訂貨嚴重不足，很多生產車間處於停工和半停工狀態。」

　　秦姝玉看了他一眼，祝書記很敏銳嘛，雖然現在國企破產倒閉對大眾來說還是個天方夜譚的事，但有些企業運營陷入了危機，福利銳減已經有了徵兆。

　　祝書記垂涎這個訂單，但也清楚這錢怕是很難拿回來，弄不好要將本錢都折進去。

　　「這家就算了，兩千多的欠款盡量拿回來吧。咱們這段時間分別跑跑市裡、縣裡的單位，看能不能拿下幾家，找那種效益好的廠子。」秦姝玉特意補充了一句。

　　不然貨賣出去了，錢拿不回來，那不白搭，還要賠錢進去。

　　祝書記贊同：「成，寶澤縣那邊我熟，我跑，市裡就勞煩小秦你了，佳敏，你要是有空也幫幫忙。」

　　魏佳敏連忙點頭：「我陪姝玉一塊兒去吧。」