眼見王大彪父子離開。

　　王裡正一臉尷尬，對著裴青臨連連拱手：「裴秀才，是老夫識人不明，給你舉薦了這麼兩個拎不清的夯貨，老夫……老夫也看走眼了。」

　　裴青臨搖了搖頭，聲音恢復了往日的溫潤：「此事與王裡正無關。當初是我見他們身子壯實，才讓他們守門，是我用人不當。」

　　話音落下，他的目光轉向李清馨，那雙深邃的眸子裡滿是歉意：「馨兒姑娘，讓你受委屈了。」

　　李清馨心頭微動，莞爾一笑，眼波流轉：「這事也怪不得裴公子，是我沒有提前打招呼，突然造訪。再說了，從頭到尾，我可沒吃半點虧。」

　　王裡正見狀，又連忙轉向李清馨，再次緻歉：「李姑娘，你放心，有我在這裡，這工坊往後絕不會再讓那兩個東西踏進一步。」

　　「事情都過去了，王裡正不必放在心上。」

　　李清馨淡然一笑，一副渾不在意的樣子。

　　王裡正這才鬆了口氣，點頭道：「李姑娘真是大人有大量，老夫佩服。你放心，我這就去安排兩個本分老實的人過來當門子，絕不會再出這種事。」

　　李清馨笑著頷首：「那就有勞裡正費心了。」

　　王裡正的目光在裴青臨和李清馨之間轉了一圈，瞧見裴青臨的視線，總是不由自主地落在李清馨身上，眼裡的溫柔，似乎根本藏不住。

　　他心裡頓時恍然，看來這位裴公子，對李姑娘是相當上心。

　　王裡正呵呵一笑，主動道：「既然李姑娘找裴公子有要事相商，那老夫就先在這裡暫時當會門子，不打攪二位詳談了。」

　　李清馨點頭道：「有勞了。」

　　裴青臨對著李清馨，側身做了一個「請」的手勢：「馨兒姑娘，裡面請。」

　　李清馨含笑點頭，與他並肩走進了工坊大門。

　　柳枝和小蠻跟在後面，對視一眼，都捂著嘴偷笑，眼睛彎成了月牙兒，遠遠地跟在後頭。

　　至於忠伯，則被王裡正拉著，在門外閑聊起來。

　　「馨兒姑娘，這邊是已經建好的工坊，已經正式生產了。那邊還在建。」

　　裴青臨走在李清馨身側，擡手指著遠處說道。

　　李清馨順著他手指的方向望去，隻見遠處坊間裡外，數十名工人正各司其職，有的在搬運材料，有的在攪動大鍋，有的在清理模具，一切都顯得有條不紊的樣子！

　　「那邊是熬油間，專門熬煉油脂。」

　　「那是鹼水間，用草木灰製備鹼水。」

　　「那是模具間，負責製作和清理模具。」

　　「這邊是切皂間，成型的肥皂會在這裡進行固定尺寸的切割。」

　　「這是成型間，負責將皂液澆灌入模。」

　　裴青臨一一介紹。李清馨笑著點頭。

　　裴青臨頓了頓，又道：「坊間裡頭溫度太高，我就不帶你進去了。」

　　李清馨想了想，開口道：「裴公子，夏天熬皂酷熱難當，若是能給工人們備些涼茶、薄荷水解暑，最好不過。還有，萬事要以安全為先，工人的性命安危，比什麼都重要。」

　　裴青臨聞言，神情變得嚴肅，鄭重點頭：「我懂了，以人為本。」

　　他這四個字說得擲地有聲，讓李清馨不由得多看了他一眼。

　　隨後，裴青臨引著她來到一片開闊的空地。

　　「這裡，是用來晾曬成皂的場地。」

　　他指著空地上密密麻麻的木架，架子上一層層排列著無數模具，正在烈日下暴曬。

　　幾個工人正小心翼翼地翻動著模具。。

　　「這些就是即將成型的豬油皂，明日就能切割成型，第一批，大概能出兩萬塊。再過幾日，成型的能有近十萬塊。」

　　「除了豬油皂，我還試著生產了馬油皂、羊奶皂和茉莉香皂。」

　　「我的想法是，豬油皂用尋常包裝，賣給尋常百姓，主打一個經濟實惠。至於其他的皂類，在包裝上多花些心思，賣給那些富裕些的百姓和富貴人家。」

　　李清馨點頭贊同：「不錯，如此一來，無論貧富，都能用上咱們的皂了。」

　　一想到這個時代，尋常百姓洗衣洗臉的艱難，她便覺得此事意義非凡。

　　澡豆昂貴，皂莢去污力有限，許多人甚至用草木灰和淘米水，衛生狀況堪憂。

　　若是價格便宜的豬油皂能夠普及，無疑是利國利民的大好事。

　　「我還打算做專門的洗衣皂。」

　　裴青臨繼續道。

　　「在豬油皂的基礎上多添些皂莢鹼水，去污力更強，而且十分耐用。」

　　李清馨道：「這樣最好不過。」

　　她話鋒一轉，問道：「對了裴公子，豬油皂的成本，可有大概的估算？」

　　裴青臨沉吟片刻，心中早有計較：「一個模具能切十塊皂，算下來，一塊豬油皂的成本在二文錢左右。馬油皂和羊奶皂的成本高些，約莫四文，加了花瓣的香皂，成本在五文。」

　　李清馨思索道：「考慮到豬油市價浮動和工人的工錢，豬油皂往外批發的定價，可以定在五文。其餘的皂，定價十文。」

　　「這個利潤已經很可觀了。」裴青臨點頭。

　　「第一批皂，我趙氏商行獨家經銷。」李清馨想了想道。

　　「等名聲打出去，豬油皂必然會風靡整個綏城，乃至大武朝。到那時，勢必會吸引無數商行過來預定！」

　　裴青臨皺眉道：「咱們隻負責生產，不負責銷售了？」

　　李清馨想了想道：「不錯！想要將生意做強做大，並不是囤積居奇，而是有錢大家一起賺！」

　　「咱們要做的，是生產和品控，保證產品的質量和供應。」

　　「咱們是工坊，專心把產品做到極緻。然後，可以在各個地區招募代理商。」

　　「代理商？」

　　裴青臨的眼睛驀地亮了：「我吸收的記憶裡，也有這些東西！我明白你的意思了！廠家專心做產品，代理商專心賣產品。倒是大武全境內，咱們可以招收代理商！然後咱們給代理商設定統一的進貨價格、銷售區域和最低售價。咱們不愁銷路，還能避免代理商之間的惡性競爭！是也不是？」

　　李清馨莞爾一笑：「對，我就是這個想法。」