元武也堅定道：“我也覺得能！
别着急，咱們這才剛來，再說咱們又不是固定攤位，人都不知道這有賣地木耳的呢，所以也得有人瞧見才會來買啊，咱們再等會吧！
”

　　隔壁攤子的大爺聽見一笑，覺得這孩子倒能沉住氣。

　　接着，他們三個孩子便在這坐守着。

　　路邊來往的人很多。

　　地木耳這東西果然還是吸引人的，不到一會兒時間便有婦人停下腳步。

　　“喲，這地木耳倒是不錯，怎麼賣啊？
”

　　婦人挎着菜籃子，感興趣地微微彎腰，用手挑揀幾朵地木耳幹如此說着。

　　元武方萍見有人在他們攤位前停下，開心不已。

　　還是元滿開口招呼笑盈盈道：“一斤五文錢，這位嬸子喜歡便買點回去吧。
”

　　身旁的大爺瞧見他們來生意了，看幾眼這邊，也笑着替他們說一兩句，“這幾個孩子辛苦采的，我瞧着成色好着呢，買點回去不拘是炒着吃還是做湯喝。
”

　　元滿感激地沖他笑笑。

　　方萍也開口小心招呼道：“嬸子買點回去吧？
”

　　那婦人看着三個俏生生的小娃娃，長的又乖又好看。

　　雖然心都軟了，但還是笑着砍價道：“嬸子也真心實意想買，但你們五文錢一斤莫不是太貴了？
你們再便宜些？
”

　　家家戶戶都得過日子，也不能看着小孩可愛就不省錢了啊。

　　見婦人這麼開口，方萍為難了，元武搖頭道：“不成。
”

　　元滿怕她大哥把話說死，便笑着望向婦人道：“這價格應當是公道的，再說嬸子你好生瞧瞧，我們采的地木耳成色真的很不錯，個頭也很大，五文錢是值這個價的。
”

　　婦人翻看着背簍裡邊的地木耳，發現的确成色不錯。

　　這種時節能有這樣好的成色可不多。

　　等過些時候地木耳雖然變多了，可若再出來賣，價錢估計都不會便宜，隻因大多人都能察覺到，今年是暖冬，所以過段時間的雨季怕也要比往年更長啊。

　　如此一來今年這些山貨還有幹菜怕是都便宜不了。

　　可到時候沒有菜吃也不行啊，會渾身都不舒坦的。

　　而晚買不如早買，倒不妨先屯一些再看看市面上的情況。

　　婦人考慮好一會兒才松口，她笑着道：“行吧，看你們幾個孩子也夠辛苦的，就給我稱上五斤，這年頭東西也是越來越貴了。
”她邊說着已經從懷裡掏荷包。

　　元滿他們做成第一單生意，都高興得不行。

　　方萍讓元武拎着稱，她來看稱，元滿添地木耳在稱盤上。

　　結果不等她們稱好，那邊又來了位小媳婦兒，卻不是顧客來幫襯生意，反而是過來破壞他們生意的。

　　隻聽見她拉着先前的婦人就打招呼道：“馮家嫂嫂好巧啊！
”

　　那婦人也驚喜笑道：“好巧，你也出來買菜呢？
”

　　年輕小媳婦笑呵呵拉着她道：“可不嘛！
剛聽說今年地木耳這山貨出的早，上三街那邊李家酒鋪巷子口那就有人賣地木耳呢！
沒想在這兒碰見你了！
你這買的地木耳多少錢？
要一樣價錢我就在這買喽！
省得我還得跑那邊去哩。
”

　　年長婦人笑着拍拍她的手道：“要五文錢一斤，價錢是貴些，但瞧着貨挺好的。
”

　　結果那年輕小媳婦不敢置信地誇張大叫：“五文錢？
今年地木耳生的早且多，哪用這般貴？
人家上三街那邊才三文錢一斤哩！
”

　　她說着還突然朝一旁的三個孩子發難，掐腰罵道：“你們幾個孩子怕不是欺負我這姐姐好說話，盡唬了她去吧？
！
”

　　這意外讓人猝不及防。

　　方萍被這突然的發難吓得後退一步，元武卻是定定站着，理直氣壯道：“這位嬸子你說的是什麼話，我們怎麼唬你們了？
”

　　元滿也好笑地看向那年輕小媳婦道：“這明碼标價的東西，都是說好了價錢，你情我願的，哪來的唬人？
”

　　本來就是，做生意都是你情我願的，貨物成色怎麼樣你自己也能瞧見，價錢也說明，你自己覺得值不值，願意買就買，不願意買就不買，他們還能逼迫她們買東西了？

　　身旁的大爺剛剛做成一單生意，也幫着說點公道話：“這位小嫂子也别看着人家是孩子就欺負人家，這往年地木耳這種幹貨一向都是五文錢一斤，次點的也要四文錢，這三文錢的地木耳幹哪來的貨？
濕的倒是有兩文錢一斤的，就說四文錢的地木耳幹的成色都跟五文錢的比不了！
我看這幾個孩子的東西倒很好，你們若覺得不值當不買就是，何必欺負人家小娃娃。
”

　　大爺說着還對着元滿他們道：“沒事兒，她們不買一會兒大爺跟你們買，原本打算也要買些回去，她們那份若不要，就讓給老頭子我吧。
”

　　他的這番話将年長婦人臊的慌，說得跟她怎麼了人家孩子一樣，本來買東西就是貨比三家嘛？
還不讓人說了？

　　她心情頓時不好了，再加上好友一再叫嚷，讓她和她到别處買去，接着她也就不要稱好的貨，直接走人。

　　這開攤首個生意就黃了。

　　讓方萍很受打擊，她委屈道：“怎麼能這樣？
貨都稱好了才說不要。
”

　　元武安慰一句，“沒事兒，這單做不成咱們接着等下一單就是。
”

　　他說着又将婦人翻的亂七八糟的地木耳重新攏一攏。

　　元滿也笑道：“就是，沒事兒，咱們再等等，肯定會有人買的。
”

　　那邊大爺笑呵呵道：“别喪氣，有時候這做生意也講究緣分，你們也别太難受，來，你們把那稱好的貨給我吧，我買了，原本今年不打算買得太早，可仔細想想，過段時日這地木耳價錢說不準要更高。
”

　　方萍又高興了，詢問道：“爺爺你真的要嗎？
”

　　大爺一邊從身旁拉過裝錢的小簍子過來，笑道：“真的要，我這就給你們錢，你們給我倒在那邊吧，就随便選一個背簍就是。
”

　　元武也咧嘴笑，幫着把那五斤的地木耳幹倒在大爺的一背簍裡邊。

　　大爺從他的錢簍子裡邊數出二十五文錢，遞給元武。

　　“算算，數目對不對？
”

　　元武一邊接過來，一邊算着遞給元滿和方萍，不多不少正好對數。

　　“對了，謝謝爺爺。
”數完後方萍第一個笑着道謝。

　　大爺隻是笑着道：“沒事兒，做生意慢慢來，不着急，以後做的多了也就熟練了，遇上難纏的客人不做他生意就是。
”

　　他其實也是看不過眼才幫忙說兩句公道話。

　　地木耳幹本就不占稱，五文錢一斤價格是常價，那邊三文錢的地木耳，指不定是什麼貨色呢，往常最便宜的地木耳幹也得四文錢，所以那三文錢的攤位絕對有問題。

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