“不鮮。”廖靜文吧嗒着嘴說。

　　李山同樣吧嗒着嘴說：“我讓技術員再多放點兒味精。”

　　廖靜文搖頭：“不對，不是缺味精的那種鮮。”

　　“是嗎？我怎麼覺得沒什麼差别呢？”

　　李山說着，又拆開一袋牛肉味兒的豆幹，“鴻福食品廠傻了吧唧的把配料全都印刷在包裝上，咱們和他們用的配料一模一樣，味道肯定也是一模一樣的。

　　要我說，咱們别試味兒了，趁你舅舅願意幫咱們往商場那邊走關系，趕緊把其他幾個口味的生産出來銷出去，也好回點兒本！”

　　廖靜文猶豫許久，最終點了頭：“好！”

　　味鮮食品廠的建廠資金，是李山賣掉家裡5畝地湊出來的錢，啟動資金是廖靜文從張家“借的”，李山和廖靜文迫切需要産品上市，獲得成績，以換取更多的投資！

　　這個迫切心理，足以他們把很多非常現實的問題抛到腦後，隻考慮目前最重要的那一個。

　　怎麼推廣！

　　廖靜文想學鴻福食品廠一樣，在國家總台做廣告。

　　但一聽六位數的廣告費，頓時萎了。

　　開什麼玩笑！

　　味鮮食品廠辦成也沒有用10萬！

　　廖靜文掏不起天價廣告費，就想登報宣傳。

　　但是登報宣傳的費用也不低呀。

　　廖靜文想了想，用了一個萬年老招，發傳單！

　　廖靜文上次找人發傳單，是用來污蔑夏小芹。

　　這次算“從良”，發的是正經的廣告傳單。

　　廖靜文的智商又提高了不少，她叫上廠裡的員工和從村裡請來的李山親戚幫忙發傳單，然後還配備試吃的活動！

　　宣傳操作肯定要往人流量大的地方去，站在郊區，傳單發不出去，更不會有人來吃。

　　李山帶着村裡請的親戚去了秀水街，廖靜文帶着廠裡的員工來到了人民醫院附近。

　　這裡人流量大，附近學校多，接送學生的家長也多。

　　今天是周四，廖靜文還不用擔心碰到華清大學的“老同學”。

　　廖靜文把員工們派出去，自己在街頭支上桌子，把六種豆幹口味全部擺好，然後……

　　站在原地等！

　　廖靜文把自己定位成監工的角色，讓她叫賣着免費試吃？

　　廖家大小姐，張家小小姐，是那麼沒臉沒皮的人嗎？

　　開不了這個口啊！

　　有路人看到廖靜文的試吃攤子，露出感興趣的樣子，廖靜文反而皺着眉看向那人空着的手。

　　廖靜文心裡想的是：傳單呢？你怎麼沒有領傳單？

　　沒領傳單，你憑什麼試吃？是來蹭吃的吧？

　　路人被廖靜文盯得莫名其妙，丢個白眼走了。

　　廖靜文等了10分鐘，還是沒人拿着傳單來試吃，她就想去看看那些員工們是怎麼發傳單的。

　　廖靜文把試吃攤子委托給街邊的理發店照看，開始去找發傳單的員工。

　　食品廠的員工，都是三裡河附近的村民，還有倆李山的表哥。

　　他們不會偷懶，但他們沒有正經的工作經驗，更沒有人給他們培訓。

　　廖靜文來的這條街上，是李山的表哥李大江負責，李大江看到有人路過，就遞過去一張傳單。

　　有人接到傳單看一眼就随手還給李大江，有人連看都不看就擺着手說不要。

　　更有人，拿到傳單沒看内容，直接裝進兜裡，然後腳步匆匆，看樣子是人有三急，直接當廁紙了。

　　隻有一小部分人，接了傳單以後認真的看了内容，然後……

　　面色無常的收起來，繼續趕路。

　　廖靜文越看越急，她攔住一位把傳單還回去的中年大叔，語笑嫣然的說：“大叔，您愛吃豆幹嗎？我們廠新推出的豆幹特别好吃，現在免費試吃，您跟我去嘗嘗？”

　　中年大叔盯着廖靜文看了幾秒，接着擺着手說：“我豆制品過敏。”

　　廖靜文快要維持不住尴尬的笑容了。

　　中年大叔酷酷的走了，廖靜文隻能撐着笑臉再去問下一位。

　　這是一位燙頭阿姨，帶着近視眼鏡，像是某單位的骨幹人員。

　　廖靜文問的非常有禮貌，這位燙頭阿姨看看傳單上的内容，然後問：“牛肉味兒的豆幹怎麼賣的？”

　　廖靜文趕緊将燙頭阿姨請到試吃攤子，拆開一包牛肉味兒的豆幹給她試味。

　　“還行。”燙頭阿姨又一次問，“怎麼賣的？”

　　“5分錢一包！”

　　燙頭阿姨又吃了一片，接着問：“這一包沒有半兩吧？”

　　半兩是25g，味鮮食品廠的所有預包裝豆幹，都是20g左右的重量。

　　實話實說，是真的沒有半兩。

　　廖靜文卻笑眯眯的說：“阿姨，一包有半兩的，大約30g左右呢。”

　　燙頭阿姨問的是豆幹的重量，廖靜文回答的是帶包裝的重量。

　　回答沒太大毛病，但不實誠。

　　燙頭阿姨也并不是非要問個清楚重量，她嚼着豆幹說：“這賣的也太貴了！我早上買的豆腐才1毛5一斤！”

　　“阿姨，豆幹和豆腐的價格哪能放一起比呀。”

　　“為什麼不能比？還不都是黃豆做的！”燙頭阿姨把吃完的豆幹包裝放回試吃攤子上，擦着手說，“這個豆幹，根本不好吃嘛！”

　　廖靜文心底在咆哮，不好吃你還吃了一整包？

　　不好吃不應該在吃第一口的時候，就放回去嗎！

　　廖靜文肺都快氣裂了，臉上還得保持着微笑。

　　今天是第一天地推，不能壞廠子的名聲！

　　廖靜文撐着笑想送燙頭阿姨離開，結果，燙頭阿姨非常主動的，又拿起了一包豆幹。

　　她在廖靜文的注視下撕開，吃了一口，然後說：“這個麻辣味兒的，也不好吃。”

　　燙頭阿姨吃完又拿起一包醬香味兒，吧嗒着嘴評價道：“味道不太夠。”

　　燙頭阿姨再次伸手的時候，廖靜文問：“您最近胃口不好嗎？怎麼吃什麼都覺得不好吃？”

　　“小姑娘你對你們廠的歸屬感很強嘛，豆幹做的不好吃還不準說啦？”

　　燙頭阿姨話落，又拿起一包，拆開，吃一口，接着點着頭說：“恩，這個泡椒味兒不錯，是沒吃過的味道。”

　　廖靜文：“？？？”

　　所以，您的品嘗，實際是在對比鴻福食品廠？

　　有鴻福食品廠珠玉在前，已經把消費者的口味養這麼刁了嗎？

　　廖靜文仿佛受到了一萬噸傷害！

　　她就說吧，她不是在吹毛求疵，豆幹的味道就是不太對！

　　燙頭阿姨表揚了泡椒味兒豆幹，廖靜文卻開心不起來，送走燙頭阿姨的時候，臉上的笑容還是假笑呢。

　　不過燙頭阿姨的試吃讓其他路人看到了，有了傳染性的效果。

　　大家知道是免費試吃了，就湊過來詢問。

　　廖靜文總不能告訴這些人，你們不拿傳單就不能吃，趕緊去找發傳單的領傳單去！

　　她得撐着笑臉迎接這些潛在客戶，再聽聽他們的意見。

　　“還行。”

　　“湊合。”

　　“賣貴啦！”

　　“咋跟鴻福食品廠賣一個價兒啊？”

　　諸如此類的反饋，聽得廖靜文漸漸麻木。

　　衆口難調！

　　蘿蔔白菜各有所愛，有人喜歡鴻福食品廠生産的豆幹，自然有人喜歡味鮮食品廠生産的豆幹。

　　廖靜文把那些挑剔的話過濾掉，聽進耳中的，全是贊美！

　　廖靜文的試吃攤子很快就被熱情的路人們吃光了，這個時候，發傳單的李大江手裡還捏着不少傳單呢。

　　廖靜文應付了一大波“衆口難調”的試吃路人，又累又渴又熱，她不想在路邊耗着等員工們把傳單發完。

　　廖靜文跟李大江打聲招呼，讓他們發完自己回廠，接着就自己打一輛面的回家了。

　　不能小瞧夏天的小尾巴，這麼熱的天兒，還是躺在屋裡吹風扇最舒服！

　　李大江也知道在家吹着風扇最舒服，要是再能吃個冰棍兒，就更舒服了。

　　李大江目送廖靜文坐車離開，他背着裝傳單的包來到街邊的小賣部，從兜裡掏出1毛錢買根牛奶味兒的冰棍兒，坐在小賣部門口的凳子上開始吃。

　　一根冰棍兒吃完，李大山覺得舒爽多了，站起來就走。

　　“哎哎、年輕人，你的包。”小賣部的老闆朝李大山喊道。

　　李大山頭也不回地說：“扔了。”

　　小賣部的老闆看見李大山在路邊發了半個小時傳單，知道裡面裝的是什麼。

　　他又是歎氣又是搖頭的：“瞎搞的什麼玩意兒，破傳單還印刷兩面，想給我兒子當演算本都不行。丢我這兒，我還得費力氣給你賣給收廢品的，真是瞎折騰！”

　　小賣部老闆話還沒落呢，收廢品的三輪車就騎到他家門口了。

　　老闆趕緊喊人：“老闆娘來收廢品啊？正好我攢了點兒！”

　　“王老闆好。”

　　孫秀打完招呼，就刹停三輪車，把小賣部裡攢的硬紙殼包裝箱和傳單放在一起稱重。

　　孫秀把廢紙用繩子全都捆在一起，再用稱勾住捆廢紙的繩子，用力一提，她心裡有了個估重，然後開始挪動秤杆子上的秤砣。

　　小賣部的老闆看着晃悠悠的秤砣，随口問道：“老闆娘，你家的稱還是準的吧？我可算你的老客戶了，别給我稱錯了。”

　　随口問問稱準不準是買賣東西的習慣，就像買家問那些明目張膽賣假貨的商家，你的東西是不是正品一樣。

　　秤不準的商販肯定會笑着說：哪會不準哦，我的稱是全市場最準的！

　　賣假貨的也會腆着臉說：保證正品，假一賠三。

　　他們都和廖靜文一樣，在你無法确定正确答案的情況下，會做出不實誠的回答。

　　孫秀是個實誠人，小賣部老闆這句話，問的她心裡一抖，跟着手一抖，然後……

　　秤砣掉了，差一點兒就砸到她的腳背上。