第二百四十章 反將一軍
江桃不慌不忙:「用的是那本特別版日誌?」
周斌會意地點頭:「按您吩咐,裡面寫的是有缺陷的配方比例——抹茶4.2%,味精1.8%。」
這個比例會導緻抹茶苦味過重,且容易結塊。江桃早就防著一手,準備了真假兩套研發記錄。
一周後,顧有為從小林那裡套來消息:日輕滬市實驗室正在緊急調試一款抹茶速食麵,疑似準備搶先上市
「上鉤了。」江桃在管理層會議上宣布,「按B計劃執行。」
桃香廠表面上繼續與日輕談判合作細節,暗地裡加速完善真正的抹茶配方。江桃特意讓周斌在「不小心」遺落的文件上,透露桃香廠計劃「下個月」才投產,給日輕製造時間錯覺。
春末的一個雨天,日輕華國突然召開新品發布會,高調推出「日輕茶道」抹茶速食麵,宣稱是「劃時代的日式風味革命」。各大超市貨架一夜之間鋪滿了翠綠色包裝的產品。
發布會次日,江桃帶著真正的「和敬清寂」抹茶麵樣品,親自拜訪了滬市幾家大型連鎖超市的採購經理。
「我們的產品比日輕晚上市兩周,」她自信地說,「但請先嘗嘗這個。」
沒有對比就沒有傷害。日輕的版本抹茶味刺鼻,湯底渾濁,且粉末嚴重結塊;而桃香廠的產品清香撲鼻,湯色清亮,口感層次豐富。
「這……」第一食品的採購部主任嘗完後驚訝道,「完全不是一個檔次!」
更精彩的是,三天後消費者開始大量投訴日輕「茶道面」的結塊和苦味問題。《新民晚報》甚至刊登了題為《日輕抹茶麵,創新還是噱頭?》的報道。
日輕股票在滬市合資公司掛牌當天就跌了5%。田中宏緊急約見江桃,這次臉上的禮貌面具完全卸下了。
「江廠長,」他臉色鐵青,「貴廠提供的配方有嚴重缺陷!這已經影響了日輕聲譽!」
江桃不慌不忙地取出文件夾:「田中先生,這是桃香廠完整的研發記錄和專利申請文件。您所說的缺陷配方,我們早在三周前就發現並改良了。」她故意頓了頓,「奇怪的是,這個被淘汰的配方怎麼會出現在貴公司產品中?」
會議室鴉雀無聲。田中宏的額頭滲出細密汗珠,他終於明白自己掉進了怎樣的陷阱。
「商業競爭應該建立在誠信與質量基礎上,」江桃正色道,「日輕作為國際企業,卻企圖通過不當手段獲取競爭對手技術,這種行為令人遺憾。」
田中宏臉色由紅轉白,最終頹然坐下:「江廠長,事已至此,您想怎樣?」
出乎所有人意料,江桃並未咄咄逼人。她將真正的「和敬清寂」樣品推向桌對面:「華國有句古話,不打不相識。如果日輕真有合作誠意,桃香廠願意重新洽談——基於相互尊重和互利共贏的前提。」
一個月後,改頭換面的「日輕-桃香聯名款」抹茶速食麵在中日兩國同步上市。包裝融合了顧有為的水墨設計與日式極簡風格,配料表則印著兩公司logo。更關鍵的是——核心技術由桃香廠主導,日輕負責國際市場渠道。
產品發布會上,田中宏舉杯緻辭:「這次合作讓我們認識到,華國企業不僅有悠久的飲食文化,更有世界一流的食品技術創新能力。」
江桃微笑緻意,目光掃過會場角落——小林健太正尷尬地躲避她的視線。顧有為悄悄捏了捏她的手心,在她耳邊低語:「我的江廠長,現在可是商界的一顆明星了。」
東京銀座超市的貨架前,江桃望著「日輕-桃香聯名款」抹茶速食麵被搶購一空的場景,恍如夢中。不到三個月前,她還是那個被日輕暗中算計的華國小廠廠長,如今兩家的聯名產品卻登上了日本暢銷榜。
「江廠長,數據出來了!」市場部的小張擠過人群,激動地揮舞著報表,「首周銷量突破五十萬包,是日輕新品平均銷量的三倍!」
江桃接過報表,那些數字在她眼前跳動。按照協議,桃香廠能拿到銷售額15%的分成,光這一周就是近百萬日元入賬。更寶貴的是,包裝上那個小小的桃香廠logo,正被無數日本消費者記住。
回酒店的路上,手機響了。來電顯示是莫斯科的區號。
「江!我的朋友!」彼得羅夫的大嗓門即使隔著電話也震得江桃耳膜發顫,「看到你在日本的成功了!太棒了!」
江桃微笑著將手機拿遠了些:「謝謝,彼得羅夫同志。有什麼事嗎?」
「大事!」彼得羅夫興奮地說,「我們輕工業部決定在明斯克建新廠,想引進你們的生產線和技術!這不僅是蘇聯市場,還能覆蓋整個東歐!」
江桃的腳步猛地停住。明斯克?東歐?桃香廠的技術要輸出到社會主義陣營的腹地?
「這……需要多少投資?」她下意識問。
「總投資我們出60%,你們出40%。」彼得羅夫飛快地計算著,「按官方匯率,大約相當於你們的一百萬人民幣。」
一百萬!江桃眼前一黑,這幾乎是桃香廠好幾年的利潤總和。她強作鎮定:「我需要和團隊商量,一周內給您答覆。」
掛掉電話,東京繁華的街景突然變得遙遠。兩百萬,去哪裡籌這筆錢?
回國航班上,江桃一直盯著雲層發獃。顧有為放下相機,輕輕握住她冰涼的手:「從接到彼得羅夫電話起,你就魂不守舍。」
江桃轉向丈夫,將那個天文數字說出口。顧有為的眉毛挑得老高,但很快又恢復平靜:「值得冒險。東歐市場一旦打開,桃香廠就真正國際化了。」
「可錢從哪裡來?」江桃苦笑,「把廠子賣了都不夠。」
顧有為沉思片刻:「我們的房子……抵押給銀行,大概能湊。」
他們前段時間委託人買了一套新房,隻裝修了一半,甚至沒來得及住進去。
「不行!」江桃幾乎是喊出來的,引來前座乘客的回頭,「那是給孩子們留的保障……」
「江桃,」顧有為罕見地打斷她,「幾個孩子都大了。他們需要的不是物質保障,而是一個敢想敢做的母親,一個敢於把華國品牌做到全世界的榜樣。」